Senior​​​​​​​ Key Account Manager (KAM)

Мы компания Юниверс Дата – российский разработчик ПО, работаем над решениями по управлению данными уже более 15 лет.

Разрабатываем продукты MDM, DG, Smart ETL, DQ. Наши продукты универсальные и мы можем работать с широким спектром предметных областей.

Наш коллектив – более 100 профессионалов в области разработки, тестирования, аналитики, внедрения и технической поддержки.

Приглашаем в свою команду Senior Key Account Manager.

Обязанности:

Подчинение напрямую генеральному директору

• Поддержка и развитие отношений с ключевыми клиентами (госсектор);
• Проведение встреч, презентаций для клиентов;
• Продажа услуг компании-вендора, включая заключение договоров на тех.поддержку;
• Выполнение KPI по продажам, выполнение годового плана по продажам (продажи текущим клиентам);
• Привлечение необходимых подразделений компании для работы с клиентом (производственные департаменты, юридическая служба и служба по сопровождению договоров, финансовый департамент и др.);
• Ведение всех этапов сделки, контроль выполнения контрактных обязательств и обязательств клиента;
• Ведение документации по сделке, подготовка отчетов в CRM;
• Взаимодействие с подразделениями компании для решения спорных ситуаций и поступающих претензий от клиентов;
• Участие в маркетинговых и клиентских мероприятиях с целью генерации лидов.

• Опыт продаж корпоративных ИТ-решений уровня Enterprise в госсекторе от 3 лет (B2G);
• Знание рынка российского ПО;
• Опыт долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами, ведение клиента от 3 лет;
• Владение навыком ведения эффективных переговоров;
• Умение создавать и проводить презентации, которые приводят к продажам;
• Опыт общения с топ-менеджерами компаний лидеров ИТ-рынка;
• Высокий уровень самоорганизации и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт продажи продуктов Master Data Management и Data Governance;
• Знание требований к государственным структурам по предметной области – управление данными, в том числе национального проекта «Экономика данных»;
• Предоставление кейсов по успешному ведению крупных Заказчиков.

• Официальное оформление по ТК;
• Работу в интересных проектах с использованием передовых технологий;
• Оклад + бонусная часть по результатам продаж (%);
• ДМС за счет компании после испытательного срока;
• Гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00;
• Удаленный формат работы, с возможностью периодических встреч с представителями заказчиков на территории компаний-заказчиков;
• Техника предоставляется;
• Разговорный клуб английского языка;
• Профессиональный и карьерный рост, индивидуальные программы развития, участие в конференциях, прохождение сертификаций.