Менеджер по работе с операторами связи/Channel Account Manager (вендор SaaS-платформы для телекома)

Мы ищем опытного Менеджера по сопровождению партнеров-операторов для развития нашей передовой CPaaS-платформы на рынке Центральной Азии.
Ваша роль будет заключаться в установлении и поддержке партнерских отношений с операторами связи, а также в продвижении и развитии нашей Виртуальной АТС (ВАТС) и связанных SaaS-продуктов.

Чем предстоит заниматься:

• Сопровождать партнеров-операторов по всем аспектам сотрудничества, включая поддержку в области продукта, продаж, маркетинга и технической поддержки.

• Развивать продажи ВАТС через партнерские каналы.

• Проводить обучающие мероприятия, вебинары и очные тренинги для менеджеров.

• Встраивать ВАТС в существующий портфель продуктов и бизнес-процессы операторов связи, включая достижение установленных планов продаж.

• Вести анализ работы операторов в части продукта ВАТС и согласование дальнейшего сотрудничества с руководством партнеров.

• Представлять предложения по развитию сотрудничества среднему и высшему руководству партнеров.

• Проведение командировок по Казахстану и государствам Центральной Азии.

Каким мы видим подходящего кандидата:

• У Вас есть опыт работы в области продаж, предпочтительно в операторах связи, дистрибьюторах, SaaS-сервисах, вендорах или системных интеграторах. Опыт руководства отделом продаж будет преимуществом.

• У Вас отличные навыки ведения переговоров и представления компании. Грамотное письменное и устное владение русским языком.

• Вы успешно выстраиваете мотивационные программы и взаимоотношения с партнерами.

• Понимаете экономическую модель B2B-продуктов, имеете базовые знания маркетинга и онлайн-рекламы, понимание операторского бизнеса и бизнес-процессов (услуги, цены, тарифы).

• Имеете опыт работы с крупными IT-проектами. Знания IP-телефонии, CRM, SaaS и соответствующих рынков. Основные представления о технической стороне операторского биллинга и телефонии (API, SIP и т.д.).

• У Вас есть устоявшееся имя на рынке и наработанные связи с операторами связи и интеграторами. Это будет преимуществом.

• Уверенно работаете с целями и отчетностью, владеете инструментами Microsoft Excel, Word, готовите презентации и вебинары.

• Знание английского языка будет важным преимуществом.

Мы предлагаем:

• Белую заработную плату, соответствующую Вашим ожиданиям, и оформление по Трудовому Кодексу Республики Казахстан.

• Работу в коллективе профессионалов высокого класса. Плоская система управления и быстрое принятие решений.

• Работу с крупнейшими телекоммуникационными и SaaS-компаниями в Казахстане и Центральной Азии.

• Возможность частичной удаленной работы.

• Обучение и участие в конференциях.

Будем рады Вам в нашей команде!