Маркетолог

GTM (Go-to-Market) маркетинг-менеджера в B2B в команду по электронному кадровому документообороту Doodocs HR

О нас:
Doodocs HR — это инновационная платформа для электронного кадрового документооборота, которая помогает компаниям автоматизировать и упростить HR-процессы. Мы стремимся сделать работу с документами быстрой, удобной и безопасной для всех участников процесса. Наша команда — это профессионалы своего дела, увлеченные идеей создания продуктов, которые реально меняют мир HR.

Кого мы ищем:
Мы ищем начинающего и амбициозного маркетолога, который готов внести свежие идеи и вдохнуть жизнь в наши маркетинговые кампании. Нам нужен человек, который не боится нестандартных решений, знает рынок HR и готов погружаться в специфику нашего продукта, чтобы создать эффективные стратегии продвижения.

Обязанности:

1. Разработка и реализация Go-to-Market стратегии
- Определение целей и ключевых этапов вывода нового продукта или функциональности на рынок.
- Разработка маркетинговой стратегии для достижения целевых показателей (например, ARR, MRR, количество клиентов и т.д.).
- Анализ конкурентного ландшафта и рыночных условий.

2. Исследование рынка и сегментация
- Проведение исследований для определения целевой аудитории и её потребностей.
- Сегментация клиентов по индустриям, размеру бизнеса или другим параметрам.
- Создание профильных персонажей (buyer personas) и карт покупателя.

3. Разработка позиционирования и сообщений
- Разработка уникального позиционирования продукта на рынке.
- Создание ключевых сообщений и value propositions, которые будут резонировать с целевой аудиторией.
- Обеспечение того, что маркетинговые и продажные материалы отражают правильные сообщения.

4. Взаимодействие с продуктовой командой
- Плотное сотрудничество с командой продукта для понимания всех возможностей и преимуществ.
- Обратная связь от рынка, конкурентов и клиентов, влияющая на развитие продукта.
- Определение приоритетов для выхода новых функций или улучшений.

5. Координация маркетинговых каналов
- Ведение маркетинговых кампаний через различные каналы (e-mail, контент-маркетинг, социальные сети, реклама).
- Управление веб-сайтом и лендингами, обеспечивая их эффективность для привлечения лидов.
- Работа над SEO, SEM и PPC кампаниями для увеличения видимости продукта.

6. Создание и управление контентом
- Разработка контент-стратегии (статьи, блоги, кейсы, видео).
- Участие в создании и распространении обучающих материалов для клиентов.
- Организация вебинаров, выступлений на конференциях и онлайн-мероприятий.

7. Анализ и отчетность
- Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) маркетинговых кампаний.
- Анализ воронки продаж и выявление узких мест.
- Отчетность по результатам кампаний и инициатив, предложения по оптимизации.

8. Взаимодействие с отделом продаж
- Обеспечение отдела продаж необходимыми материалами и лидами.
- Совместная разработка материалов для демонстраций и презентаций продукта.
- Настройка системы передачи лидов между маркетингом и продажами.

9. Управление партнерствами
- Разработка стратегий совместного маркетинга с партнерами и другими SaaS-компаниями.
- Проведение кобрендинговых акций, событий или вебинаров для привлечения новых клиентов.

10. Бюджетирование и управление ресурсами
- Планирование и управление маркетинговым бюджетом.
- Оптимизация расходов и распределение ресурсов на наиболее эффективные каналы.

GTМ-менеджер играет ключевую роль в обеспечении синергии между маркетингом, продажами и продуктом для успешного вывода SaaS-продукта на рынок.

Требования:

• Опыт работы в маркетинге от 1 года.
• Понимание рынка HR и специфики работы с HR-технологиями.
• Креативное мышление, способность генерировать нестандартные идеи.
• Умение работать в команде и взаимодействовать с разными отделами.
• Знание инструментов интернет-маркетинга, аналитики и SMM.

Что мы предлагаем:

• Работу в молодой и динамично развивающейся команде.
• Возможность профессионального роста и развития.
• Участие в интересных и амбициозных проектах.
• Конкурентоспособную зарплату и комфортные условия труда.
• Дружный коллектив и корпоративные мероприятия.

Ждем тебя в Doodocs HR!