Руководитель направления продаж ПАЗ

ГРУППА КОМПАНИЙ АВТОРИТЭЙЛ является самым динамично развивающимся федеральным автомобильным холдингом в России. АВТОРИТЭЙЛ ведет свой бизнес в 27 дилерских центрах, расположенных в 17 крупнейших годах РФ, и продолжает развиваться. Является крупнейшим дилером и партнером Нижегородских коммерческих автомобилей.

В настоящий момент в ГРУППЕ КОМПАНИЙ АВТОРИТЭЙЛ работает более 1 700 высококвалифицированных сотрудников. Менеджмент холдинга имеет богатый опыт работы в ведущих автомобильных компаниях, как на уровне производителей и дистрибуторов, так и на уровне розничных сетей.

Обязанности:

• Анализ рынка автобусов:

конкурентная среда (продукт, цены, сети продаж и обслуживания и пр.);

текущие тренды в продвижении и продажах на уровне дилеров;

• Определение потенциальных потребителей продуктов и сервисов марки, понимание их потребностей в зависимости от вида деятельности;
• Формирование продуктовой стратегии и тактики в привязке к приоритетам географии представленности;
• Подготовка и защита ежегодного бизнес-плана направления в формате презентация + фин. модель;
• Участие в переговорах с производителем и дистрибутором по получению статуса официального дилера марки в выбранных регионах и локациях;
• Ведение дилерских договоров (продажи а/м, продажи з/ч, гарантийного и сервисного обслуживания);
• Совместное с руководителями обособленных подразделений формирование и обучение команд по направлению на уровне авторизованных ДЦ;
• Продуктовое планирование, контроль закупок, логистики и ведения складов с заданными параметрами оборачиваемости;
• Подготовка и реализация плана маркетингового продвижения продаж – выбор каналов и инструментов продвижения;
• Обеспечение выполнения согласованного плана продаж техники и услуг Компании (шт, деньги, оборачиваемость, маржа);
• Формирование и контроль исполнения бюджетов доходов и расходов действующих и авторизуемых ДЦ;
• Обеспечение выполнения стандартов производителя/ дистрибутора и внутренних стандартов Компании, включая показатели по клиентоориентированности (NPS);
• Решение задач масштабирования бизнеса на действующие локации Компании с учетом потребности дистрибутора;
• Достижение установленных целей по финансовому результату направления по чистой прибыли

Требования:

• Релевантный опыт работы Руководителем направления продаж автомобилей от 3-х лет;

• Знание нормативно правовых актов, нормативных материалов, касающиеся производственно-хозяйственной деятельности участка;

• Знание технических характеристик и требований, предъявляемые к ремонту автомобилей;

• Понимание форм и методов производственно-хозяйственной деятельности участка;

• Соблюдение требований законодательства.

Условия:

• Оформление в штат с первого дня, полностью белая заработная плата.
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, возможно обсуждение гибкого начала рабочего дня.
• Комфортное рабочее место и удобное расположение офиса. Парковка для сотрудников в шаговой доступности.
• ДМС.
• Дотация на питание, парковка для сотрудников, специальные цены на техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей сотрудников и членов их семьи.
• Большой склад востребованных автомобилей
• Комфортная рабочая атмосфера в дружном коллективе с адекватным, грамотным руководством.