Менеджер по продажам/по развитию (B2B)

Мы входим в производственно - торговую группу компаний BGTM, работаем на рынке высокотехнологичного оборудования 11 лет. Предлагаем собственные торговые марки и продукты, а также являемся официальными дистрибьюторами крупных китайских производителей.

В нашем ассортиментном портфеле несколько категорий:

• системы видеонаблюдения,
• системы безопасности,
• тепловизионное оборудование,
• сетевое оборудование,
• умный дом.

Есть обучение по продуктам для менеджеров из других отраслей, поддержка технических специалистов и менеджеров по продуктам.

Более пяти лет успешно занимаемся производством монтажных и телекоммуникационных шкафов различных модификаций для российского рынка.

Предлагаем на рынке собственные продукты под брендами MasterMann (видеонаблюдение, тепловизионные видеокамеры, коммутаторы, СКУД) и Sibling (умный дом). Видеокамера MasterMann внесена в реестр Минпромторга.

Наши бренды: MasterMann, AQARA, Ruijie, Keenetic, Hikvision, Hiwatch, Ezviz, Tiandy, Guide и др.

Наши клиенты - дистрибьюторы (торговые дома), системные интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети и розничные магазины, конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании и т.д.).

Что мы предлагаем:

• Возможности для самореализации в Группе Компаний с хорошей репутацией и интересными проектами;
• Интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности;

• Конкурентоспособный доход. Система оплаты труда предполагает оклад + премиальную составляющую;

• Итоговая заработная плата - оговаривается индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования;

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Испытательный срок 3 месяца (по результатам работы может быть сокращен);
• Своевременные выплаты заработной платы;
• Прозрачную систему премирования;
• Корпоративная связь;
• Компенсация командировок;
• Отсутствие бюрократии и оперативное согласование;
• Поддержку технических специалистов и обучение по продукту;
• Комфортное рабочее место;
• Дружескую атмосферу, демократичный стиль управления;
• Возможность карьерного роста и развития;
• График работы пн. - пт. с 09:00 до 18:00;
• Доброжелательный коллектив.

Наши преимущества в сравнении с конкурентами:

• мы "первые руки" в цепочке поставок конечному потребителю;
• в ассортименте есть собственные торговые марки и продукт, который производим сами;
• продукт, пользующийся устойчивым спросом (емкость рынка растет);
• лояльная коммерческая политика для наших клиентов (отсрочки платежей, возможность предоставлять интересные скидки в зависимости от объема и т.п.);
• наличие оборудования на складе (импортируем в больших объемах);
• минимум бюрократии, оперативное согласование и принятие решений;
• оперативные сроки поставок;
• техническое сопровождение клиентов;
• работаем с китайскими производителями, которые не ушли с рынка из-за санкций (нет проблем с поставками, сертификацией и т.п.).

Что предстоит делать:

• Поиск и привлечение клиентов;
• Анализ рынка, определение целевого клиента;
• Поиск контактов, выход на ЛПР;
• Переговоры, выявление потребностей, подготовка КП;
• Подготовка ТЗ на производство;
• Анализ ассортимента, подготовка предложений по расширению/оптимизации продуктовой линейки;
• Заключение договоров, получение установочных заказов у новых клиентов;
• Контроль работы переданных клиентов, корректировка работы с ними, при необходимости;
• Выполнение плановых показателей по продажам;
• Ведение отчетности в 1С и CRM;
• Планирование совместных активностей, обучение и презентации партнерам, планирование и участие в маркетинговых активностях.

Наши ожидания от кандидата:

• Знание электротехнического, видео рынков, рынка безопасности, рынка умный дом, электроника;
• Знание техники продаж и переговоров;
• Знание основ маркетинга;
• Опыт построения дистрибьюторской /дилерской сети;
• Ответственность, инициативность, самостоятельность;
• Нацеленность на результат, эффективность.