Менеджер по развитию бизнеса
Мы входим в производственно - торговую группу компаний BGTM, работаем на рынке высокотехнологичного оборудования 11 лет. Предлагаем собственные торговые марки и продукты, а также являемся официальными дистрибьюторами крупных китайских производителей.
В нашем ассортиментном портфеле несколько категорий:
- системы видеонаблюдения,
- системы безопасности,
- тепловизионное оборудование,
- сетевое оборудование,
- умный дом.
Есть обучение по продуктам для менеджеров из других отраслей, поддержка технических специалистов и менеджеров по продуктам.
Более пяти лет успешно занимаемся производством монтажных и телекоммуникационных шкафов различных модификаций для российского рынка.
Предлагаем на рынке собственные продукты под брендами MasterMann (видеонаблюдение, тепловизионные видеокамеры, коммутаторы, СКУД) и Sibling (умный дом). Видеокамера MasterMann внесена в реестр Минпромторга.
Наши бренды: MasterMann, AQARA, Ruijie, Keenetic, Hikvision, Hiwatch, Ezviz, Tiandy, Guide и др.
Наши клиенты - дистрибьюторы (торговые дома), системные интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети и розничные магазины, конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании и т.д.).
Что мы предлагаем:
-
Интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности;
-
Конкурентоспособный доход. Система оплаты труда предполагает оклад + премиальную составляющую;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
- Испытательный срок до 3х месяцев;
- Заработная плата: оклад + премии (квартальные + годовые);
- Широкий ассортимент: собственные продукты + продукты китайских вендоров;
- Своевременные выплаты заработной платы;
- Отсутствие бюрократии и оперативное согласование;
- Поддержку технических специалистов и обучение по продуктам;
- Оборудованное рабочее место;
- Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления;
- Возможность карьерного роста и развития;
- График работы пн. - пт. с 09:00 - 18:00;
- Корпоративные скидки для сотрудников компании;
- Корпоративная связь;
- Рабочий ноутбук, при необходимости;
- Доброжелательный коллектив.
Наши преимущества в сравнении с конкурентами:
- мы "первые руки" в цепочке поставок конечному потребителю;
- в ассортименте есть собственные торговые марки и продукт, который производим сами;
- продукт, пользующийся устойчивым спросом (емкость рынка растет);
- лояльная коммерческая политика для наших клиентов (отсрочки платежей, возможность предоставлять интересные скидки в зависимости от объема и т.п.);
- наличие оборудования на складе (импортируем в больших объемах);
- минимум бюрократии, оперативное согласование и принятие решений;
- оперативные сроки поставок;
- техническое сопровождение клиентов;
- работаем с китайскими производителями, которые не ушли с рынка из-за санкций (нет проблем с поставками, сертификацией и т.п.).
Что предстоит делать:
- Выполнение плана продаж (квартал, год);
- Поиск и привлечение новых партнеров и проектов;
- Поддержание отношений с ключевыми партнерами;
- Удержание клиентов;
- Аналитика результатов и отчетность;
- Формирование коммерческих предложений;
- Получает согласование от руководства проектного направления по технике и коммерции для проектов, дороже 5 млн рублей;
- Проведение первичной презентации и последующие встречи, заключает
- договоры от имени компании;
- Участие в разработке ценовой политики, решает вопрос о скидках или особых
- условиях для партнеров;
- Участие в мероприятиях, направленных на развитие проектного департамента;
- Контролирует процесс и сроки реализации проектов, соблюдение
- договоренностей, контроль pipe-line;
- Контроль оплаты клиентом;
- Ответственный за регистрацию своих проектов;
- Контроль дебиторки;
- Командировки к клиентам.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт работы B2B, проектные продажи;
- Опыт работы с системами безопасности, B2B продажи сложных технических продуктов, телеком и пр.;
- Знание этапов проектных продаж;
- Аналитические способности, переговорные навыки.
- Ответственность за результат, честность, позитивный настрой;
- Уверенный пользователь ПК (1С, Office).