Менеджер по продажам транспортно-логистических услуг
В связи с увеличением запросов на оказание логистических услуг, нашей Компании требуется
настоящий МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ.
Наша компания является профессиональным экспедитором, профессионально осуществляя автомобильные грузоперевозки (FTL, LTL) на территориях стран СНГ, Европы и Азии, со стабильным ростом количества обслуживаемых клиентов. Мы уже открыли 3 зарубежных филиала и продолжаем развиваться. В поиске новых клиентов мы видим работу нашего будущего менеджера!
Наша Компания имеет опыт успешной работы с 2012 года.
Наши Заказчики – это предприятия различных отраслей промышленности, в т.ч. известные мировые бренды, где присутствует необходимость в перемещении каких-либо грузов и дистрибуции. Поэтому мы имеем высокий рейтинг в ATI и хорошую репутацию среди Заказчиков.
Мы верим, что Ваш опыт по поиску новых клиентов и Ваша работа смогут достойно представлять нас на этом рынке!
УСЛОВИЯ РАБОТЫ:
официальное оформление, согласно ТК РФ, с 1-го рабочего дня, оплачиваемый отпуск и больничный лист;
стабильный режим работы, с 9-00 до 18-00 по московскому времени;
всегда бесплатные чай/кофе в офисе, корпоративные праздники и выезды;
работа в небольшой и доброжелательной команде коллег;
заработная плата: fix оклад (выше рынка) + прозрачные %% от каждой доставки и доп. премии за доп. задачи;
отсутствие предела для заработка (указана реальная цифра дохода);
нет необходимости сопровождать клиентов после заключения договоров;
наличие входящих звонков и теплой базы;
быстрое принятие решений и отсутствие бюрократии;
оплата корпоративной связи;
наличие всех необходимых ресурсов для подбора транспорта, бухгалтерского и юридического сопровождения;
открытость в общении и доступность Руководства;
испытательный срок – до 3-х месяцев (может быть сокращен);
оригинальная программа адаптации с "прокачкой" навыков;
регулярное обучение за наш счет, в т.ч. с известными тренерами: уникальные кейсы компании, техники продаж, поддержка экспертов;
потенциально возглавить направление, набрав себе отдел.
ОБЯЗАННОСТИ:
1. Привлечение новых клиентов, экспортеров/импортеров по следующим направлениям из Турции, Казахстана, стран Средней Азии, Закавказских стран, Монголии.
2. Заключение договоров на оказание услуг с новыми клиентами, включая:
- обработку входящих запросов на перевозку грузов, включая сборные грузы;
- представление Компании среди потенциальных клиентов;
- поиск и привлечение новых клиентов посредством ответов на запросы, посещения выставок и др. профильных мероприятий;
- работу с реальной базой клиентов, нуждающихся в логистических услугах;
- подготовку (расчет) и отправку коммерческих предложений.
3. Формирование новых каналов продаж и предложений по новым услугам.
4. Выявление потребностей клиентов в услугах.
5. Постановка задач для повышения эффективности работы сервиса Компании.
6. Создание дружеских отношений с клиентами.
7. При возможности, привлечение новых клиентов по рекомендации действующих клиентов.
8. Ведение планирования своей деятельности и необходимой отчетности по ней в CRM.
ТРЕБОВАНИЯ:
Релевантный успешный опыт работы по продаже логистических услуг (B2B), либо других активных B2B продаж с опытом не менее 3-х лет.
Знание технологий продаж (личные наработки учитываются).
Желание работать и хорошо зарабатывать (прекрасно, если вы имеете опыт общения с первыми лицами и ЛПР).
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Google документы/таблицы/облако), БД, типа ati и.т.д.
Выраженные в цифрах достижения в продажах на предыдущих местах работы.
Грамотная устная и письменная речь.
Уважение/любовь к логистике.
Способность работать на опережение.
Умение работать с большим объемом информации.
Опыт работы в команде, желание развиваться.
Мы ценим сотрудников за инициативность, нестандартные идеи, за быстроту принятия решений и умение работать на опережение на основе потребностей клиентов!
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Общительность, внимательность, организаторские способности, инициативность, сосредоточенность, стрессоустойчивость, исполнительность, вежливость.
Мы дорожим каждым нашим сотрудником, средний стаж работы в компании 3+ лет. Готовы? Ждем Вас в нашем дружном коллективе!
Вы имеете опыт продаж B2B, но не в логистике - мы Вас готовы рассмотреть!
Откликайтесь на просмотры - ответ по присланному резюме в течение СУТОК!