Менеджер по проектным продажам (светотехническое оборудование)

О компании:

Группа компаний "EVOLIGHT" работает на рынке светотехнического оборудования более 15 лет. За эти годы нами успешно реализовано сотни объектов в области наружного освещения и АХП.

Мы ищем менеджера проектных продаж с опытом проектных продаж от 3х лет.

Мы хотим видеть единомышленников, которые вместе с нами будут расти и развиваться!

Мы ожидаем сильного специалиста, который не только освоит весь спектр продуктов нашей компании, но самостоятельно и быстро сформирует эффективную воронку проектов.

Техническая подготовленность, заряженность на результат и инициативность - то, что мы ждем от будущего коллеги. В свою очередь обеспечим всеми знаниями и, главное, возможностью работать и зарабатывать!

Заработная плата обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и оценивается исходя из совокупности профессиональных данных, эффективности работы и мышления, а также от объёма знаний в отрасли и от опыта работы в ней.

Ключевые навыки:

• Опыт продаж архитектурно-художественного освещения (важен опыт проектных продаж);
• Проведение эффективных переговоров с клиентами;
• Умение находить ЛПР (лиц принимающих решение) и влиять на принятие решения.

Обязанности:

• Развитие новой и поддержание существующей клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами в сфере реализации проектов в сфере освещения;
• Выстраивание партнерских взаимоотношений заказчиками, подрядчиками, архитекторами, дизайнерами, конечными потребителями;
• Анализ конкурентной среды и выявление перспективных проектов;
• Выявление потребности, потенциальных клиентов;
• Консультирование клиентов по продукту и проектным решениям;
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Сопровождение сделки от выявления проекта до его реализации;
• Своевременное ведение и предоставление отчетности в установленной форме;

Какие задачи предстоит решать:

• Работа как с входящими "горячими" лидами, так и осуществление "холодного" поиска потребности в АХП;
• Ведение полного цикла продаж инженерных решений компании по пакетированию сложного светотехнического оборудования - от обращения клиента до реализации проекта;
• Проведение переговоров с клиентами по телефону, а также на личных встречах в нашем офисе или на территории клиента;
• Взаимодействие с производством поставщиками непрофильного оборудования, материалов для СМР;
• Работа с подразделениями внутри компании (в том числе с инженерно-техническим отделом);
• Коммуницирование, ведение процессов, документооборота по сделкам в CRM-системе;
• Развитие бизнеса путем генерации идей для улучшения бизнес-процессов и активного участия в их реализации.

Требования:

• Образование высшее.
• Опыт работы в прямых продажах клиентам-юридическим лицам в сфере инжиниринга, продажах технических услуг / проектов, промышленного оборудования.
• Опыт активного привлечения клиентов.
• Опыт работы реализации проектов с длинным циклом сделки.
• Умение разговаривать с инженерами и техническими специалистами на "их языке".
• Владение техниками продаж, искусством вести продуктивные переговоры.
• Обязательное знание светотехники и опыт работы на светотехническом рынке от 3х лет.

Мы очень ценим:

• Внимательность к мелочам!
• Умение соблюдать озвученные сроки;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Честность и ответственность за свои действия и поступки;
• Порядочность, энергичность, живой ум, высокая финансовая мотивация.

Условия:

• Полная занятость.
• Оформление согласно ТК РФ.
• Белая заработная плата высокий оклад + kpi + % от продаж, совокупный доход значительно выше рынка.
• График работы: 9-18 5/2
• Испытательный срок - 3 месяца
• Офис находится в 7 минутах от м.Аэропорт

• Срок реализации проекта зависит от его масштабности - от 3 месяцев до 1 года и более.
• Департамент продаж состоит из опытных профессионалов с глубоким знанием рынка поставщиков и производителей.
• Техническую поддержку продаж осуществляет штат инженеров-светотехников, как в офисе, так и на производстве.
• Для новых сотрудников у нас предусмотрена система адаптации.