Аккаунт-менеджер / Менеджер по продажам (ИТ-компания, B2B)

«Первая Форма» — российская продуктовая IT-компания, аккредитованная Минцифрой. Больше 15 лет разрабатываем, внедряем и поддерживаем BPM-систему «Первая Форма». С её помощью можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.

«Первая Форма» входит в реестр отечественного ПО и успешно заменяет MS Teams, Jira, Salesforce, Asana и другие зарубежные сервисы.

Продукт ориентирован для решения задач среднего и крупного бизнеса из разных отраслей, а также госучреждений. Нам доверяют ДРТ, Спортмастер, Л'Этуаль, OBI, ВкусВилл, QIWI Банк, Уралсиб, Сколково.

В 2023 году BPM-система «Первая Форма» стала лидером на рынке low-code систем для автоматизации бизнес-процессов, а также вошла в топ-3 поставщиков BPM-систем России.

Ключевые обязанности:

• Развитие и сопровождение действующих клиентов в рамках аккаунт-листа, порядка 30-50 клиентов из разных отраслей (70%)
• Презентации и продажи новым клиентам (15%)
• Квалификация входящих лидов (15%)
• Самостоятельное ведение Цикла Продаж на всех этапах с подключением делопроизводителей, юристов, бизнес-аналитиков и руководителя проекта (от первичной встречи до получения оплаты по договорам)
• Переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров

Формат работы:

Головной офис компании находится в г. Москва, режим работы 5\2 с 10:00 до 19:00 по МСК. Кандидаты из г. Москва работают в основном удаленно, с редкими приездами в офис или личными встречами с клиентами. Кандидаты из других регионов работают удаленно, без необходимости командировок.

Почему вам стоит выбрать нас:

• Стабильная и надёжная компания, полное соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата (без конвертов и задержек).
• Выгодная, удобная и прозрачная система мотивации. Потолка в бонусах действительно нет.
• Работа в компании вендор, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
• Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением. Входит в ТОП-3 российских поставщиков BPM-систем.
• Обучение за счет компании во внешних образовательных учреждениях.

• Аккредитованная ИТ-компания с бонусами для сотрудников: отсрочкой от армии (для военнообязанных), льготной ипотекой, бронью от мобилизации и прочее.

Этапы отбора:

• Знакомство с будущим руководителем (видеозвонок, ~60 мин.)
• Знакомство с HR BP (видеозвонок, ~60 мин.)
• Оффер

Ждём вас в команде «Первой Формы»!

P.S. На данный момент у нас открыто только одно вакантное место на позицию аккаунт-менеджер. Вакансии опубликованы в разных городах, так как удаленный формат работы, и мы готовы рассматривать кандидатов из разных регионов.