Руководитель отдела продаж мебели b2b

Добрый день!

Меня зовут Новикова Светлана, я работаю hr менеджером мебельной фабрики "Darvis". Приглашаем на работу Руководителя отдела продаж b2b ( HoReCa)

С 2000 годанаша компания профессионально занимается производством и продажами мебели. В нашем ассортименте кухонная, корпусная и мягкая мебель. Интерьеры от «Darvis» - это одновременно- качество, оригинальный дизайн, стиль и доступность по цене.

Крым - прежде всего, курортный регион, с растущей инфраструктурой для отдыха и жизни. Одно из наших перспективных направлений – продажи сегменту HoReCa – в отели, гостиницы, санатории и пансионаты, а также продажи офисной, школьной мебели и мебели для детских садов.

Для развития направления у нас есть сплоченная команда из 3х менеджеров, производственные мощности и отличный конкурентный продут – мы разрабатываем и продаем индивидуальные проекты «под ключ».

В текущем 2024 и следующем 2025 году наши цели - усилить продажи направления в 2-3 раза, и мы понимаем, что для их достижения нам необходим Руководитель отдела продаж.

У вас есть успешный опыт на рынке мебели, или смежных рынках, вы считаете продажами своим призванием?

По натуре вы лидер, сумеете еще больше «зажечь» и мотивировать своих сотрудников?

Вы мечтаете переехать ближе к морю, в город, который завораживает своей прекрасной природой, обилием солнечных дней и мягким климатом? Мы арендуем для вас гостевой дом первые 3 месяца .

Вакансия Руководитель отдела продаж - для вас:

ОБУЧЕНИЕ И СТАЖИРОВКА:

Входящее наставничество с первого рабочего дня от директора компании: вы познакомитесь с коллективом, корпоративной культурой, изучите организационную структуру, бизнес- процессы, продукт и специфику производства, определите краткосрочные и долгосрочные цели и пропишете план их достижения.

СКОЛЬКО? ГДЕ? КАК?

Фикс 100 000- 120 000 руб. , зависит от вашего опыта и пожеланий, все обсуждаем + шкала с прогрессивным % от продаж отдела, личных продаж и выполнения планов, процент от чистой прибыли. (проценты и планы обсуждаем подробнее при встрече).

Общий доход прогнозируем - 150 000 – 250 000 руб.

График работы: с 09.00 до 18.00, с понедельника по пятницу, рабочее место в комфортном оборудованном офисе, где расположены ведущие отделы компании, по адресу: Черноморское шоссе 2 .

Оформление по ТК РФ

Интересная самостоятельная ответственная работа в крепкой команде единомышленников, ваша работа будет непосредственно влиять на развитие всей компании и на уровень вашего собственного дохода.

Преимущества продаж у нас, в «Darvis»:

Фабрика мебели «Darvis» - высокотехнологичное производство, 1000 кв.м., работающее 24 года, прочность, практичность и знак качества – работаем по ГОСТам и САНПиН.

Вы будете развивать перспективное направление региона - HoReCa. К каждому клиенту у нас - индивидуальный подход и действует специальная система скидок.

Мы работаем с известными производителями сырья: Blum, Kronospan, Lemax, Boyard, изучаем новинки и вводим их в свой ассортимент.

Предлагаем клиентам удобную доставку и качественную сборку: у нас свой автопарк, и коллектив сборщиков – профессионалов.

Мы готовы к участию в тендерах по 44-ФЗ, 223-ФЗ, а также по прямым договорам.

Ваш функционал:

Развитие продаж мебели клиентам сегмента HoReCa, а также в школьные и дошкольные учреждения.

• Оперативное и стратегическое управление коллективом 3х менеджеров по продажам.
• Постановка задач, распределение планов, контроль исполнения планов и контроль качества работы менеджеров отдела, работа в 1С и crm Bitrix24
• Работа над повышением ключевых показателей эффективности: объема продаж, среднего чека, конверсии
• Развитие новых сегментов продаж: работа с гос. контрактами (специфике обучаем).
• Самостоятельная работа с крупными клиентами
• Поддержание рабочего и благоприятного климата в коллективе
• Ведение аналитики и предоставление необходимой отчетности директору
• Внесение предложений для увеличения эффективности работы отдела
• Эффективное взаимодействие с коллегами смежных отделов: производство, логистика, сервис, управление.

Какие качества и навыки мы хотим видеть в вас:

• Успешный опыт в управлении мебельным отделом продаж, либо опыт на смежном рынке
• Опыт регулярной работы в сrm будет преимуществом, умение работать с показателями, составлять и читать аналитические отчеты.
• Отличные навыки презентации и проведения переговоров
• Лидерские качества, оптимизм
• Честность, порядочность
• Системный взгляд, стратегическое и аналитическое мышление
• Настойчивость в достижении поставленных целей, умение принимать решения и брать за них ответственность

Мы даем обратную связь за 1-2 дня, для более быстрой связи, пишите пожалуйста в мой whats app, отвечу на все вопросы и договоримся о встрече.