Менеджер по продажам IT B2B (enterprise)
Rubbles — IT-вендор, мы на рынке с 2014 года, и наши продукты помогают крупным бизнесам лучше использовать свои данные для принятия важных решений, оптимизации и повышения эффективности бизнес-процессов.
Например, это могут быть системы предсказания спроса на товары в ритейле, рекомендательные системы в банках, цифровые двойники, cистемы поддержки принятия решений на производстве и многое другое. Среди наших клиентов Альфа банк, X5 Group, Газпром нефть, Т-банк, Мегафон и многие другие.
Можешь почитать подробнее о нас:
— о компании тут https://rubbles.ru/about,
— о корпоративной культуре и внутрянке тут https://rubbles.ru/career ♥
Какие будут задачи
Мы ищем активного Sales Manager в направление по работе с CPG, FMCG, Retail-клиентами для продвижения наших аналитических решений и ведения сложных проектных продаж.
- Активно привлекать enterprise клиентов:
- Определять источники самостоятельного поиска клиентов, выходить на ЛПР, вести первичную коммуникацию;
- Участвовать в выставках, конференциях, мастер-классах и других мероприятиях с целью продвижения продукта и привлечения новых клиентов;
- Работать с теплыми заявками из разных источников;
- Проводить встречи с целью установления контакта, выявления потребностей и болей компании — онлайн и очно в Москве.
- Сопровождать процесс проектных продаж:
- Взаимодействовать с командой клиента, управлять ожиданиями клиента;
- Погружаться в суть проектов, совместно с командами продукта и pre-sale формировать ценностное предложение;
- Презентовать результаты работы клиенту;
- Регулярно общаться с командой клиента для улучшения текущего взаимодействия, продукта и подхода к работе.
Ты точно справишься, если
- У тебя есть опыт в B2B продажах IT продуктов или услуг от 1 года;
- Можешь поделиться успешными кейсами привлечения и продаж enterprise клиентам;
- Ты проживаешь в Москве/МО и готов(а) ездить на очные встречи с заказчиками, а также конференции/мероприятия;
- Тебе интересно погружаться в сложный IT-продукт, тебя не пугают длинные сделки и много-много коммуникации с разными людьми. Ну а как еще с enterprise клиентами :)
Почему у нас круто
- Официальное оформление по ТК РФ, аккредитованная IT-компания;
- Прозрачная система мотивации: Оклад от 150 000 рублей net + квартальный бонус. Совокупный доход при выполнении планов будет достигать 400 000+ рублей;
- Удаленка или Гибрид в Москве с возможностью выезжать на встречи с заказчиками. Офис в центре Москвы, 2 минуты от м. Пролетарская/Крестьянская Застава со всем необходимым для комфортной работы;
- ДМС (включая стоматологию) после прохождения испытательного срока;
- Необходимая техника для работы при потребности;
- Участие в интересных проектах на перспективном AI рынке и работа в сильной команде технических экспертов;
- Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности — можно будет пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения твоих целей.