Менеджер по продажам B2B (enterprise, проектные продажи)
Trend Surfers — агентство-трендсеттер в сфере интерактивного маркетинга. Мы решаем задачи бизнеса через вовлекающий / иммерсивный опыт. Наш сайт: https://trendsurfers.ru/
Мы реализовали более 200 проектов с аудиторией в 4.5М игроков. Работаем с крупными брендами, такими как: Яндекс, VK, Сбер, Евраз, Альфа-Банк, Avito, ПИК, Premier.
Среди наших проектов: Первая Fortnite карта для ру-бренда Яндекс Еда, первая игра в Telegram Mini Apps для Avito, эмодзи-баннеры для Яндекс Маркет, форматы стикер-квестов, динамических стикерпаков, караоке-бота.
Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем спеца, который возьмет на себя ответственность за активное привлечение enterprise клиентов любыми средствами (имеем в виду как оффлайн, так и онлайн, а ты что подумал?).
Какие будут задачи
- Активно привлекать enterprise клиентов: Определять источники самостоятельного поиска клиентов, выходить на ЛПР, вести первичную коммуникацию, пробовать разные заходы;
- Совместно с руководителем и коллегами участвовать в выставках, мастер-классах, бизнес-завтраках и других мероприятиях с целью продвижения продукта и привлечения новых клиентов;
- Проводить встречи с целью установления контакта, выявления потребностей и болей компании — онлайн и очно в Москве (первое время встречи будут проводиться вместе с РОПом, затем готовы передать эту задачу тебе).
- Сопровождать дальнейший процесс продаж и вести клиента к заключению сделки.
Что ждем от специалиста
- У тебя есть опыт в B2B продажах от 1 года в Digital и/или IT компаниях;
- Идеально, если у тебя уже есть опыт привлечения enterprise клиентов. Если нет, не страшно — научим и научимся;
- Ты знаешь, что такое “активное привлечение” и можешь поделиться опытом применения различных источников (как онлайн, так и оффлайн), тестирования разных заходов и цепочек писем;
- Ищем человека в Москве или МО, потому что хотим лично обмениваться визитками, жать руки и ходить на обеды с нашими будущими enterprise клиентами.
Почему в Trend Surfers круто
- Прозрачная система мотивации: оклад (вилка, обсуждаем индивидуально) + 6-8% от чека клиента. Совокупный доход при выполнении плана будет 300-350 тыс. рублей, а может быть и выше — как видишь, процентами мы не обижаем;
- Грамотно выстроенный онбординг: поэтапное введение в должность, тренинги про продажам, на первых этапах взаимодействие с клиентами начинается вместе с РОПом;
- Предоставляем бесплатное обучение для команды по запросу;
- Даем ежемесячные компенсации на психолога и коворкинги, а также дополнительные премии за новаторство и проведение корпоративов для сотрудников;
- Выстроенная корпоративная культура, доверительные отношения внутри команды, высокий eNPS!