Руководитель отдела продаж
Компания занимается добычей инертных материалов (песок, щебень, клинец )
Обязанности:
Создание стратегии продаж
Развитие продаж: новых регионов, новых продуктов
Планировать месяц, декомпозируя план на продукты, сотрудников, воронки, показатели эффективности
Планировать и контролировать загрузку менеджеров
Доведение планов, KPI до команды
Контроль уровня дебиторской задолженности и качество ее обработки, в т.ч. досудебные и судебные меры
Контроль ключевых сделок с ключевыми клиентами и партнерами
Разработка и внедрение новых систем или инструментов для оптимизации процессов
Разработка и оптимизация регламентов, стандартов продаж и обслуживания клиентов
Планирование рекламных компаний
Разработка и реализация программ лояльности клиентов
Взаимодействие с ген директором в области предоставления ресурсов для выполнения плана
Стандартизация отчетности для сотрудников подразделения
Предоставление отчетности по отделу (еженедельно, ежемесячно)
Анализировать результаты деятельности
Совершенствовать и корректировать скрипт
Улучшать презентационные материалы
Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему
Настройка взаимодействия между сотрудниками
Требования:
Образование высшее (экономическое/техническое/финансово-экономическое/менеджмент организации)
Дополнительное образование (юридическое, маркетинговые, курсы)
Опыт работы руководителем Х людьми Y выручки
Опыт работы в нише
Опыт создания и описания процессов в области маркетинга и продаж
Опыт разработки системы показателей эффективности бизнес-процессов
Опыт анализа и бизнес-планирования
Опыт создания новых воронок
Опыт разработки и внедрения регламентов, KPI, систем мотивации
Опыт внедрения систем автоматизации бизнес-процессов
Опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР
Интеграция взаимодействия между подразделениями
Владение средствами визуализации бизнес-процессов и их сетей
Понимания основ продаж и маркетинга
Навык наставничества и обучения подчиненных
Опыт найма 50+ человек
Опыт увольнения 10+ человек
Знание технологии продаж
Владение CRM и другими программами
Условия:
Оклад + процент (выручка-маркетинг-фот)
Удобный офис
Обед за счет компании
Достойная заработная плата