Коммерческий директор

Планирование продаж

Создавать инструменты для развития бизнеса

Найм сотрудников в отдел

Управление персоналом отдела продаж: контроль менеджеров

Проведение планерок и совещаний

Разработка инструкция для персонала

Автоматизация бизнес-процессов

Мотивация персонала

Участвует в разработке ценовой политики;

Подчеркнуть преимущества продукта для клиента

Контролирует работу менеджеров по продажам, обеспечивает выполнение ими планов по реализации продукции;

Разрабатывает инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников;

Координирует разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;

Следит за состоянием дебиторской задолженности клиентов;

Создает клиентскую базу и координирует ее ведение, анализ и структурирование;

Организует обучение менеджеров по продажам - анализирует и выявляет потребности, сам ведет тренинги и приглашает специалистов;

Участвует в выставках, где представлена продукция компании;

Управлять менеджерами, контролировать качество их работы;

самому общаться с крупными клиентами, поддерживать с ними связь;

Прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела;

Мотивировать команду;

Наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью;

Разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения;

Сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании;

Проводить переговоры и заключать договоры;

Контролировать дебиторскую задолженность клиентов;

Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании.

Требования:

обладать навыками ведения переговоров;

обладать умением поиска каналов сбыта;

быть хорошо знакомым с разработкой рекламных проектов.

• Также стоит отметить некоторые личные качества, которыми обязан обладать коммерческий директор: коммуникабельность; лидерские качества; стрессоустойчивость. опыт работы на руководящих должностях - от 3 лет; высшее экономическое, финансовое (реже -техническое) образование; опыт выстраивания и управления отделом продаж; уверенные знания в области рекламы и маркетинга; опыт переговоров и продаж; сильные лидерские и коммуникативные качества.
• Также приветствуется: опыт автоматизации бизнес-процессов (чаще всего, продаж); опыт работы в выбранной сфере (например, строительная компания поощряет опыт работы в строительстве).

Условия:

Возможности для профессионального развития и личного роста;
Полный рабочий день; График 5/2
Оформление в соответствии с требованиями ТК РК;
Офис в центре города.