Руководитель отдела продаж (Horeca)

В отдел продаж шоколадной фабрики требуется руководитель отдела продаж.

Производим и продаем мы плиточный шоколад без сахара в: кофейни, пекарни, магазины спортивного и здорового питания,продуктовые магазины, сувенирные компании, магазины чая и кофе, дистрибьюторам.

Функциональные обязанности:

1. Организация работы отдела продаж: (разработка мотивации сотрудников отдела, выставление планов по продажам и ключевым показателям, контроль выполнения планов, выставление планов по спец. задачам (на прирост клиентской базы, по продаже спец. ассортимента и т.д.), контроль размера ФОТ в рамках согласованных бюджетов, контроль выдерживания рентабельности отгрузок, разработка регулярных и сезонных акций для клиентов и для конечного потребителя;

2. Мотивация сотрудников, разрешение конфликтных ситуаций;

3. Помощь сотрудникам в выполнении поставленных целей;

4. Разработка и улучшение скриптов для ОП;

5. Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;

6. Прямые продажи (подключение и ведение ключевых клиентов);

7. Организация работы по контролю качества (разработка чек-листов);

8. Контроль сбора дебиторской задолженности, планирование поступлений ДС;

9. Планирование и контроль реализуемой номенклатуры (работа с остатками: поддержание товарного остатка на складе для своевременной отгрузки покупателю и для избежания оверстоков).

Профессиональные навыки:

1. Навыки ведения переговоров;

2. Навыки прямых продаж;

3. Управление отделом продаж;

4. Умение работать в СRМ;

5. Постановка целей по SMART

6. Постановка и контроль задач;

7. Умение работать с возражениями;

Наработанная клиентская база (преимущество).

Владение программами:

1. Bitrix24;

2. Hyperscript;

3.MS Office.

Личные качества:

1. Аналитический склад ума;

2. Умение внятно аргументировать;

3. Высокий уровень ответственности;

4. Грамотная речь и уверенность в себе;

5. Навык выстроить диалог;

6. Умение развивать свои компетенции;

7. Открытость к новой информации и людям;

8. Эмоциональный интеллект;

9. Лидерские качества.

График работы:

5/2 с 9:00 до 18:00

Устройство: ТОЛЬКО самозанятый или ип.

Окладная часть 100 000р + kpi

Kpi завязан на товарообороте.