Региональный торговый представитель

Компания - один из лидеров мирового рынка по производству строительных материалов

Зона ответственности: Москва, МО, Рязань, Тула.

Обязанности:

• Работать с руководителями и менеджерами отделов в сетях DIY, дистрибьюторами и торговыми точками (РТТ);
• Сотрудничать с ключевыми клиентами (КАМ), ассистентом КАМ на заводе для достижения целей и задач от регионального менеджера (RSM) в канале DIY;
• Обеспечивать и контролировать полное присутствие ассортимента компании в сетях DIY и РТТ, стимулировать закупки, выявлять потребности клиентов;
• Вести переговоры по размещению демонстрационных образцов (ДО) в РТТ, контролировать их размещение и использование;
• Согласовывать выкладку плитки в дополнительных зонах продаж в гипермаркетах и РТТ (шоурумы, промо-места и т.д.);
• Обсуждать ввод и замену коллекций, обеспечивая преимущество над конкурентами;
• Укреплять лояльность к бренду в зоне ответственности;
• Анализировать товарные запасы, цены, ассортимент и конкурентов. Проводить еженедельную отчетность и совещания с RSM;
• Проводить мерчендайзинг в РТТ, приводя их к "модельному состоянию" согласно стандартам компании;
• Работать с браком и рекламациями;
• Планировать личный маршрут визитов в соответствии с задачами RSM, согласовывать еженедельно;
• Работать с CRM (Мегаплан), обеспечивать корректность и полноту данных;
• Участвовать в конференциях, семинарах и совещаниях;
• Разрабатывать и согласовывать с RSM планы мероприятий по увеличению объема продаж;
• Анализировать и посещать потенциальных клиентов, участвовать в переговорах с RSM;
• Взаимодействовать с ЛПР дистрибьюторов, РТТ и DIY для выполнения плана продаж и обеспечения максимальной представленности продукции.

Требования:

• Опыт работы в FMCG или строительных материалах от 2-3 лет с достижениями;
• Знание техник продаж, принципов мерчендайзинга, умение вести переговоры и бизнес-переписку, готовность к разъездной работе;
• Опыт проведения презентаций и тренингов по продукции;
• Навыки работы с клиентской базой в CRM и подготовки отчетности;
• Отличные коммуникативные навыки, позитивное мышление, инициативность, высокая работоспособность, дисциплинированность;
• Владение программами MS Office;

Условия:

• Работа в крупном международном холдинге с уверенной позицией на рынке;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2, гибридный: хоум-офис и около 70% времени разъезды;
• Оплачиваемые командировки по регионам зоны ответственности;
• Конкурентная зарплата: оклад и премии по результатам KPI, бонусы за профессиональные достижения;
• Программы обучения с внутренними и внешними экспертами, возможности карьерного роста;
• Современное оборудование и рабочие инструменты: ноутбук, телефон, мобильный интернет, инструменты для мерчендайзинга;
• Компенсация мобильной связи;
• Программа ДМС.