Региональный менеджер по продаже корпоративным и VIP клиентам

• Совместно с руководителем участие в стратегическом планировании развития направления корпоративных и VIP продаж в рамках утвержденных планов производства и продаж марки;

• Активный поиск и привлечение корпоративных и VIP клиентов;

• Ведение базы данных клиентов;

• Формирование годового, квартального, месячного плана для ДП и собственных планов продаж, согласование плановых показателей с дилерскими предприятиями (далее – «ДП»);

• Разработка и представление на утверждение руководителю рекомендаций по повышению эффективности системы корпоративных продаж и обслуживания через дилерскую сеть;

• Разработка условий сотрудничества, графика проведения клиентских мероприятий, дисконтной политики, пакетов услуг для корпоративных и VIP клиентов;

• Разработка и обеспечение внедрения схем финансирования корпоративных и VIP клиентов (кредитование, лизинг, страхование и т.д.) на ДП;

• Контроль выполнения утвержденных плановых показателей вверенных дилерских предприятий (далее – ДП) (объем продаж, доля рынка, занимаемая маркой в сегменте корпоративных продаж, прибыльности направления);

• Оказание поддержки ДП при внедрении системы корпоративных продаж: посещение ДП для обсуждения планов и задач, для контроля качества работы, для подведения итогов и планирования обучения работников отдела корпоративных продаж; участие в совместных переговорах работников корпоративных отделов ДП с корпоративными и VIP клиентами;

• Организация обучения работников корпоративных отделов ДП, информирование их о новых программах, направленных на повышениях профессионализма в работе с корпоративными и VIP клиентами; обучение работников ДП по дипломатической программе продаж;

• Организация, координация и контроль реализации схемы дипломатических продаж между клиентами, дилерами и заводами предприятия;

• Проверка обоснованности предоставляемых особых условий клиентам, скидок, бонусных программ;

• Согласование с ДП условий поставок автомобилей корпоративным и VIP клиентам; контроль статуса поставок автомобилей ДП;

• Контроль соблюдения стандартов продаж и сервисного обслуживания автомобилей корпоративных и VIP клиентов совместно с региональным менеджером по продажам и региональным менеджером по послепродажному обслуживанию;

• Координация совместных мероприятий с ДП, направленных на привлечение и удержание корпоративных и VIP клиентов;

• Осуществление выборочного контроля реализуемых контрактов с корпоративными и VIP клиентами;

• Присоединение новых корпоративных и VIP клиентов к системе продаж и обслуживания через дилерскую сеть;

• Подготовка документации для заключения международных соглашений с ключевыми корпоративными и VIP клиентами;

• Самостоятельно или совместно с отделом маркетинга планирование маркетинговых отраслевых мероприятий (выставок), тест-драйвов, отраслевых ралли, испытаний автомобилей клиентами, участия в конференциях и других мероприятий;

• Оказание поддержки VIP клиентам при их взаимодействии с государственными органами ГИБДД, ФТС, органами сертификации;

• Организация прямых поставок государственным органам;

• Подготовка отчетов по различным количественным и качественным критериям своей деятельности для предоставления актуальной информации непосредственному руководителю.

• Взаимодействие с государственными органами для участия в государственных тендерах/программах;

• Решение спорных вопросов между клиентами и ДП;

Требования:

• высшее образование (экономическое, или маркетинговое, или техническое)

• от 3 лет в области работы с корпоративными клиентами в автомобильном бизнесе, навыки и знания технологии работы с корпоративным сегментом, уверенные навыки ведения переговоров и проведения презентаций

- испытательный срок 3 месяца;

- интересная, перспективная работа в крупной компании;

- достойная заработная плата, выплата без задержек, два раза в месяц;

- официальное трудоустройство по ТК РФ;

- ежегодный оплачиваемый отпуск 28 дней;

- оплачиваемый больничный лист;

- график работы: 5/2 пн.-чт. с 09:00 до 18:00, пт. с 09:00 до 16:45.