Business Development Manager / Solution Sales Manager

Привет! Данную вакансию написал директор и владелец компании. Я считаю, что отношение руководства к сотрудникам влияет на рост и качество бизнеса, особенно когда речь идет о продажах. Поэтому никто кроме меня не сможет рассказать тебе лучше об этой работе.

Мы — Metasharks, IT-компания полного цикла, специализирующаяся на разработке digital-решений для крупных компаний в сферах логистики, строительства, недвижимости, страхования, а также нефтяной и пищевой промышленности. С 2015 года мы разрабатываем сайты, мобильные приложения, бизнес-автоматизацию и другие инновационные сервисы. Наша команда из 70+ профессионалов успешно завершила сотни проектов, и каждый год мы удваиваем оборот.

Мы верим в экологичное отношение к людям, ценим развитие и командную работу. Сейчас мы ищем Business Development Manager / Solution Sales Manager, чтобы укрепить нашу позицию на рынке и продолжить динамичный рост.

Вакансия предполагает перспективу роста до руководителя отдела, поэтому не упусти свой шанс! Присоединяйся к Metasharks, если ты готов расти и развиваться вместе с нами!

Что мы ждем от тебя:

• Опыт в B2B-продажах, особенно в IT и заказной разработке ПО;

• Умение выявлять потребности клиентов, грамотно презентовать сложные решения и закрывать сделки;

• Готовность глубоко погружаться в суть проектов и доносить ценность продукта до клиента;

• Логическое мышление и умение просчитывать свои действия для достижения результата;

• Ориентация на поиск решений, а не обсуждение проблем;

• Умение эффективно презентовать сложные проекты и доказать ценность решений;

• Опыт работы с CRM-системами, квалификация лидов и сделок;

• Минимум 1 год опыта работы в веб-продакшене, digital-студии или системном интеграторе;

• Глубокое понимание процесса заказной разработки;

• Навыки подготовки и проведения встреч — подготовка важнее всего;

• Грамотная устная и письменная речь, сильные коммуникационные навыки;

• Соблюдение договоренностей и требование того же от других.

Чем предстоит заниматься:

• Взаимодействовать с текущими B2B-клиентами и выстраивать отношения с новыми;

• Квалифицировать лиды от существующих клиентов и искать новых;

• Вести полный цикл продаж — от первого контакта до инициации проекта;

• Работать с отделом разработки для оценки проектов и подготовки коммерческих предложений.

Что мы предлагаем:

• Конкурентная оплата труда с постоянной возможностью роста дохода;

• Высокий оборот с текущих клиентов (30-50 млн рублей в год);

• Полное отсутствие бюрократии — быстрое решение любых вопросов;

• Возможности для профессионального и карьерного роста (до руководителя отдела продаж или коммерческого директора);

• Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании;

• Стабильные выплаты дважды в месяц;

• Выбор формата работы: гибридный или удаленный;

• Молодой, сплоченный и профессиональный коллектив.