Менеджер по продажам

ООО «Аэроб» — российская компания, работающая в сфере разработки беспилотных авиационных систем (БАС) и робототехнических комплексов с 2011 г. Компания была одним из первых участников проекта Сколково и является резидентом Научно-производственного центра в сфере развития БАС «Ушкуйник».

Мы осуществляем исследования и разработки при поддержке Фонда Содействия Инновациям, Минпромторга России, выполняем проекты в интересах государственных заказчиков и крупных коммерческих компаний, а также осуществляем поставки разработанных продуктов в России и на экспорт.

В силу специфики инновационной деятельности компании позиция сочетает функции коммерциализации разработок, управления продуктами и участие в маркетинге. При успешном выполнении поставленных задач предполагается возможность профессионального роста до позиции коммерческого директора.

Зоны ответственности:

Маркетинг и анализ рынка (B2B/B2G)

• Поиск и определение категорий потенциальных клиентов, выявление их потребностей.
• Регулярный мониторинг и анализ российских и зарубежных конкурентов, сравнение продуктов (цены, характеристики, преимущества и недостатки).
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и профильных рабочих группах.
• Подготовка информационных материалов и выступления на указанных мероприятиях.
• Продвижение компании в госсекторе (GR) и на отраслевых рынках.

Продажи (B2B/B2G) и pre-sale

• Проведение встреч и переговоров с потенциальными коммерческими и государственными заказчиками.
• Проведение презентаций и демонстраций (в том числе полевых).
• Подготовка коммерческих предложений, согласование и заключение договоров и госконтрактов.
• Подготовка документов и участие в тендерах, аукционах электронных торгах.
• Разработка и согласование технических заданий на НИР и ОКР.
• «Упаковка» продуктов и услуг, контроль наличия и готовности к продажам, в том числе:

а. обеспечение наличия и актуальности комплекта документации по всему жизненному циклу продукта (конструкторской, программной, технологической, маркетинговой, эксплуатационной, сервисной)

б. контроль сертификации изделий и лицензирования услуг (при необходимости)

в. Взаимодействие с отделами разработки, производства и закупки

• Поддержание и развитие долгосрочных коммерческих взаимоотношений с ключевыми заказчиками

Продуктовый менеджмент

• Формирование требований к продуктам, адаптация продуктов и решений под требования заказчиков, национальных проектов, ФЗ.
• Развитие продуктовой линейки согласно потребностям рынка (беспилотные авиационные системы, беспилотные летательные аппараты, бортовое радиоэлектронное оборудование, полезная нагрузка, силовые установки, наземные станции и пункты управления, системы радиосвязи, периферийное оборудование и т.п.).

Требования:

• Высшее техническое образование.
• Грамотный русский язык, уверенный английский язык (деловой, профессиональный).
• Нацеленность на результат, самостоятельность, ответственность, аккуратность.
• Наличие заключенных и успешно выполненных контрактов с государственными и коммерческими заказчиками.
• Знание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, 44-ФЗ, 223-ФЗ.
• Опыт работы в сфере разработки, производства и коммерциализации беспилотных авиационных систем, радиоэлектронного оборудования и инновационной продукции, в том числе разработанной с привлечением бюджетного финансирования (гранты фондов, субсидии Минпромторга).
• Умение разбираться в отраслевой регуляторике, законодательстве, требованиях таможенного оформления.
• Понимание тенденций развития беспилотных технологий и прикладных сервисов на базе БЛА.

Условия:

• Участия в интересных и нестандартных проектах.
• Оформление в соответствии с ТК РФ и полностью «белая» заработная плата: оклад + бонус от объёма выполненных задач и заключенных контрактов.
• Рабочий день с 09:00 до 18:00.
• Офис на территории ИЦ «Сколково».
• Дружный коллектив профессионалов.