Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Обязанности:

• Развитие «теплых» лидов в сегменте А, В. Продажа нового продукта «курьерской доставки» мелкогабаритных отправлений;

• Осуществлять организацию встреч, выявлять потребности и потенциал Клиентов, вести переговоры, проводить презентации, составлять КП, участвовать в согласовании тендерных спотов, консультировать Клиентов по договорным отношениям;
• Убеждать Клиентов в существовании ранее не выявленной потребности в услугах компании, презентовать новый продукт, работать с возражениями;
• Составлять и формировать отчетность по выполнению плана продаж;
• Участвовать в обучающих программах и курсах компании;
• Осуществлять мероприятия по отслеживанию своевременности оплат;
• Коммуницировать с сопутствующими службами.

Требования:

• Высшее образование;

• Обязателен опыт работы в продажах от 5 лет;
• Навыки привлечения и развития клиентов;
• Навыки создания и проведения презентаций;
• Знание методик активных продаж;
• Навыки проведения переговоров;
• Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
• Общие знания психологии человека;
• Опыт в сфере продаж курьерских услуг;
• Понимание особенностей продуктов логистического рынка (LTL, FTL, 3PL, фулфилмент, кросс-докинг, курьерская доставка)
• Знания терминологии и тенденций в сфере продаж и сегментации рынков;
• Навыки расширения и поддержания клиентской базы;
• Навыки оформления договорных документов;
• Общие навыки: уверенный пользователь офисных программ, оргтехники, 1С, умение работать с базами данных, навыки делового общения;
• Активная жизненная позиция

Условия:

• Работа в крупной транспортной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке в своем сегменте;
• Уникальный опыт практической работы в команде профессионалов;
• Участие в корпоративных мероприятиях;
• Предоставление материальной помощи сотрудникам;
• Подарки для сотрудников и их детей;
• Бесплатное обучение в корпоративном университете;
• График работы 5/2;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Место работы: Москва, 1-й Вязовский проезд, 4с19, м. Рязанский проспект, на территории Компании есть бесплатная парковка