Менеджер по продажам в IT компанию

Ищем в команду профи, имеющих опыт заключения договоров с организациями.

Экосистема для бизнеса Контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. С 1988 года мы делаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями Контура пользуются 2,3 млн компаний в России и за рубежом.

Центр компетенций Корпоративный центр регистрации (КЦР) работает с крупными компаниями и госсектором по всей РФ. Наша цель: помочь компаниям внедрить новейшую технологию выдачи сертификатов электронной подписи для сотрудников на рабочем месте без отрыва от работы. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.

Что делать

• Выполнять план, заключая контракты с клиентами, в т. ч. по итогам тендерных процедур.
• Выходить на новых ЛПР, продвигать весь спектр решений: от базовых до интеграционныхпроектов.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Работать с базой загруженных руководителем клиентов в CRM, проводить переговоры по телефону и в видеоформате.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж и отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
• Генерить новые идеи, открывать неизведанные ранее рынки.
• Тестировать новые портреты и гипотезы в каналах продаж.

Что важно в кандидате

• Успешный опыт продаж организациям с циклом сделки месяц и более.
• Кандидаты из сфер IT, телеком и других конкурентных рынков в приоритете.
• Желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов и умение предложить нужное решение для их оптимизации.
• Высокая обучаемость. Готовность погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства.
• Навыки управления воронкой продаж и умение планировать свои действия по клиентам.
• Уверенные навыки самопрезентации и ведения деловых переговоров.
• Настойчивость в достижении результата.
• Самостоятельность и умение брать ответственность за свои собственные результаты.
• Умение систематизировать информацию, грамотно работать с аналитикой.
• Опыт работы с тендерами поможет перевыполнять планы.

Что предлагаем

• Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Доход без потолка. Заработная плата от 61 000 рублей (до вычета налогов): оклад. + премия (без потолка). Планы стабильные, не зависят от сезонности и не растут при перевыполнении. Успешные менеджеры выходят на стабильный доход от 120 000 рублей уже после испытательного срока.
• Предусмотрена система грейдов: Джун, Мидл, Синьор. Переход между грейдами по итогам каждого квартала, доход растет вместе с грейдом.
• Программу адаптации, обучение по продуктам с экспертом, работу с наставником.
• Отзывчивых коллег, которые всегда помогут найти нужную информацию и выполнить задачу.
• Прокачку навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами федерального уровня.
• Частичную компенсацию затрат на питание в рабочие дни.
• Полис ДМС через год работы, услуги телемедицины доступны после испытательного срока.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
• Скидки на абонементы в фитнес-центры и частичная компенсация занятий спортом.
• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
• Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.
• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!