Руководитель маркетинговой группы Контур.Диадок

Контур.Диадок — сервис электронного документооборота. Флагманский продукт Контура, который помогает бизнесу обмениваться документами быстро, удобно, надежно и без дублирования на бумаге. В 2023 году благодаря Диадоку Контур стал стал лидером в списке действующих операторов ЭДО по оценке ФНС.

За успехом наших продуктов стоит большая команда. Маркетинговое коммьюнити Контура – это 450+ человек: от исследователей, копирайтеров и seo-специалистов до стратегов по интернет-маркетингу и продуктовых маркетологов.

Ключевая цель

Рынок ЭДО переходит из стадии роста к зрелости. Диадок на нем занимает ведущую позицию как по доле, так и по узнаваемости. Сейчас нас выбирает более 1,5 млн клиентов, но мы хотим большего.

Цель продуктового маркетинга – разрабатывать новые ценности, создавать новые рынки и запускать полномасштабные рекламные кампании.

Задачи руководителя

• Прямое и функциональное руководство командой маркетинга до 20 человек: наём, адаптация, развитие сотрудников.
• Декомпозиция стратегических задач на команду, направление работы команды маркетинга на достижение целей.
• Выстраивание структуры команды, формулирование запросов на её актуализацию.
• Выстраивание проактивного взаимодействия маркетинга с другими функциями внутри продуктовой группы Диадок.

2. Управление стратегией

• Обеспечение рыночных вводных для создания стратегии продуктовой группы Диадок.

• Создание и реализация маркетинговой стратегии группы.

• Участие в разработке продуктовой стратегии развития бизнес-юнитов на трехлетний период.

• Участие в формировании целеполагания и выборе стратегических фокусов внимания продуктовой группы и бизнес-юнитов.

3. Управление тактикой

• Реализация маркетингового цикла: регулярное обновление знаний о рынке и клиенте, их анализ и выводы, принятие решений на их основе внутри маркетинга и доведение их до остальных функций внутри продуктовой группы.

• Управление маркетинг-миксом продуктов группы: портрет клиента, ценностное предложение, каналы продаж и продвижения, ценообразование.

• Управление всеми ресурсами маркетинга в продуктовой группе для решения тактических и впоследствии стратегических задач.

• Лидирование кросс-продуктовых и кросс-функциональных проектов.

• Организация и контроль исследований направлений развития продуктов, определение их потенциала с точки зрения монетизации и влияния на ценностное предложение.

• Организация тактических действий, направленных на поиск новых сегментов для продаж продуктов: исследование, пилотирование, масштабирование.

С кем взаимодействовать в компании

• Оценить рынок, его потенциал, проверить гипотезы по своему продукту / целевой аудитории — отдел маркетинговых исследований. Продвинуть продукт в онлайне — отдел интернет-продаж и продвижения.
• Написать крутые тексты, заниматься PR, рекламой — отдел маркетинговых коммуникаций.
• Сделать крутой дизайн — отдел коммуникационного дизайна.
• Организовать ивент под ключ — отдел событийного маркетинга.
• Оценивать рынок, контролировать бизнес-показатели по своему продукту — отдел бизнес-анализа.
• Организовать продажи — отдел методологии и координаторы продаж.
• Быть эффективным в каждом регионе — отделы регионального маркетинга на местах.

Как оценивается эффективность

• Выполнение плана по продажам группы продуктов.
• Выполнение задач, запланированных на квартал.
• Стоимость привлечения клиента.
• Вес каждого параметра рассчитывается индивидуально.

Ключевые требования к кандидату

• Опыт работы от 1,5 лет в роли руководителя в продуктовом маркетинге / трейд-маркетинге / общем управлении маркетинга в сегменте В2В.
• Опыт стратегического и тактического влияния на бэклог разработки, проактивная работа с продактом и менеджером разработки.
• Понимание, как влиять на метрики бренда.
• Опыт работы с маркетинговыми бюджетами выше 50 млн в год.
• Опыт участия в государственных мероприятиях, федеральных пресс-релизах будет преимуществом.
• Умение прогнозировать штатное расписание исходя из роста операционных и проектных задач.
• Отточенные навыки коммуникации, готовность к объемному кросс-функциональному взаимодействию.
• Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в режиме мультизадачности.

Бонусы от работы у нас

• Живое профессиональное комьюнити. Всегда есть с кем поштурмить идеи и обсудить кейсы. Ценим возможность сотворчества и поддержку сообщества на пути к общим целям.
• Профессиональный рост. Вы будете развиваться за счет амбициозных проектов в масштабах федеральной IT-компании. А ваши решения будут влиять на результаты флагманского продукта.
• Ежегодное перформанс-ревью и понятный трек развития по матрице компетенций.
• Прозрачные kpi и квартальная премия. Уровень зарплаты обсудим на собеседовании.
• Выбор формата работы: полная удаленка, гибрид или офис.
• Гибкий рабочий график. Нам важна выполненная задача, а не работа с 9:00 до 18:00.