Менеджер по работе с ключевыми клиентами (продукт Контур.Дисконт),(удаленный тип работы).

Контур — экосистема для бизнеса. Мы — федеральная компания, на рынке с 1988 года. Наши сервисы помогают компаниям вести документооборот и сдавать отчетность через интернет.

Контур.Дисконт — сервис в направлении Контур.Финтех, который позволяет автоматизировать получение ранней оплаты от покупателя поставщику. Взамен поставщик предоставляет скидку от суммы поставки. Сервис переводит процесс дисконтирования в электронный формат.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи и переговоры с топ-менеджментом крупнейших компаний России. В проекте Контур.Дисконт мы работаем с крупнейшими корпоративными клиентами с выручкой от 3 млрд, а основные ЛПР, с которыми мы коммуницируем – это ТОП-руководители компаний.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами на удаленный тип работы. Задача специалиста — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Задачи

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Привлекать новых клиентов, выполнять план по продажам и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Выполнять квартальный план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно — актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и соблюдение сроков.

Что нужно для успеха на этой вакансии

• Успешный опыт B2B-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет.
• Опыт ведения проектных сделок.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.
• Желание развиваться в сфере продаж и расти над собой, работать с крупным бизнесом.

Что мы предлагаем

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.
• ДМС: лечение в лучших клиниках РФ, специальные условия при оплате занятий фитнесом и компенсация спорта.

Отправляйте резюме. И до встречи в Контуре!