Менеджер по проектным продажам строительных материалов

Управление проектными продажами и прибыльностью направления дорожное и инфраструктурное строительство (проектирование, строительство, ремонт и эксплуатация);

Анализ рыночной информации, отслеживание тенденции, поддержание и формирование эффективной коммерческой стратегии;

Выстраивание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и ЛПР;

Обеспечение сбалансированности портфеля проектов;

Руководство исполнением проектов;

Отслеживание и улучшение результатов по сегменту и по клиентам (продажи, объемы, цены);

Организация ориентированных на клиентов мероприятий;

Продвижение и продажа продуктов, отраслевых решений и услуг;

Кросс коммуникация с другими отделами компании: маркетинга, технической поддержки, логистики и др. для разработки ценностных предложений;

Управление дебиторской задолженностью;

Отчетность.

Управление проектами:

- Подготовка технических и коммерческих предложений;

- Проведение совещаний и встреч, презентация решений компании;

- Участие в тендерах;

- Реализация и контроль исполнения проектов: планирование, управление внешними и внутренними участниками проекта;

- Контроль реализации проекта на всех этапах: проектирование, строительство, поставка материалов, мониторинг после выполнения работ;

- Ведение документации по проекту.

Ожидания:

- От 5-х лет в B2B продажах строительных материалов и решений. Опыт проектных продаж

- Технические навыки (знание продуктов в сегментах смежных с автодорожным строительством)

- Навыки проектных продаж и ведения переговоров - Базовые знания нормативной и строительной документации.

- готовность к командировкам до 40%

- сотрудничество с крупной производственной компанией

- стабильный оклад +годовой бонус

- автомобиль компании или компенсация использования личного атотранспорта