Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Наш клиент - ведущий оператор коммерческих центров обработки данных и поставщиком облачных сервисов в России в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами управляет всеми аспектами процесса своих продаж, включая активный поиск, квалификацию, оценку, заключение договора и участие в сопровождении клиентов.

Обязанности:

• Представлять и продвигать услуги и решения компании.
• Отвечать за продажи на выделенной территории.
• Осуществлять обработку запросов от команды менеджеров активных продаж.
• Осуществлять самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать взаимодействие, в частности идентификация профильных проектов, активное предложение услуг и решений Компании, согласование, ведение и заключение сделок, в том числе, посредством участия в конкурсных процедурах.
• Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.
• Предоставлять регулярные отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки.
• Осуществлять регулярную эффективную и результативную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами.
• Осуществлять мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов.
• Прочие профильные задачи по назначению.

• Образование: Высшее, в области управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалент.
• Опыт работы: от 3+ лет прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе обязателен. Знание корпоративного рынка.
• Вы знаете рынок облачных провайдеров и ЦОДов, понимаете, чем они отличаются.
• Вы понимаете основные услуги, оказываемые облачными провайдерами.
• Вы Понимаете разницу в услугах, сервисах (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-v).
• Предпринимательское мышление: думаете и действуете системно, структурированно, быстро, ответственно, добросовестно, результативно и в интересах компании.
• Вы целеустремленный человек с фокусом на исполнение и безотлагательность достижения результата. Ваш опыт и результат - стабильное (пере-) выполнение планов продаж в корпоративном сегменте.
• Вы эксперт по циклам продаж. Вы находите, развиваете и ведете потенциальных клиентов, применяя проектно-ориентированный подход к продаже решений. Вы знаете, как «заключить сделку».
• Вы имеете опыт работы в развитии ключевых клиентов от 3 лет.
• Вы самостоятельны и самодостаточны для поиска проектов и заключения сделок.
• Имеете опыт проведения встреч с первыми лицами компании.
• Вы ИТ- компетентны, обладаете базовыми знаниями ценообразования, прогнозирования, договорной работы.
• Вы формируете портфель новых клиентов, создавая взаимовыгодные и долгосрочные отношения. Ищите новые возможности для новых и действующих клиентов и управляете циклом продаж от «лидов» до выхода на сделку до ее «закрытия».
• У вас есть отличные коммуникативные, межличностные навыки, навыки решения проблем, презентации и организаторские способности и умение сочетать убеждение с профессионализмом и компетентностью. Вы знаете, что сказать и, что более важно, как, кому и когда это сказать.
• Ваш клиентский опыт — опыт создания и поддержания культуры партнерства, ориентированной на многолетнее сотрудничество. Вы понимаете уникальные тонкости потребностей клиента и предлагаете решения.
• Вы командный игрок. Вы понимаете, что для достижения успеха всем необходимо работать в команде.

• Адекватный уровень дохода.
• Трудовой договор (ТК РФ).
• ДМС.
• Комплаенс.
• Подчинение: руководителю направления продаж облачных сервисов.
• Заработная плата определяется результатами собеседований