Ведущий менеджер по развитию бизнеса (энергетика/промышленность)

Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в свою команду Ведущего менеджера по развитию бизнеса.

Ваши задачи:

• Поиск и привлечение клиентов уровня Enterprise в отраслях тяжелая промышленность и энергетика.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений заказчиками.
• Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS.
• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
• Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
• Формирование и исполнение воронки продаж.

Наши ожидания:

• Опыт успешных продаж консалтинга, крупных корпоративных решений и услуг в IT-направлении в отраслях: энергетика, машиностроение, промышленность (компании уровня enterprise)
• Объем личных продаж от 100 млн. руб. за финансовый год
• Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).
• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов.

Мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании с 30-летним опытом на рынке.
• Сильная команда экспертов.
• Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе.
• Сертификация за счет компании.
• Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
• Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.
• Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).
• Расположение: в 10 минутах от м. Дмитровская