Региональный менеджер по продажам

Более 6 лет

Полная занятость

Полный день

Описание вакансии

Обязанности:

Организация процесса продаж и развития дистрибьюции в секторе ответственности по всем каналам сбыта силами собственной региональной команды и сотрудников дистрибьютора по sell out;
Создание и обеспечение реализации стратегии развития сектора ответственности;
Обеспечение и контроль исполнения бюджета;
Осуществление анализа и оценки потенциала территории;
Осуществление оценки эффективности работы с дистрибьюторами и их ключевыми клиентами (условная операционная прибыль, P&L);
Предоставление предложений по развитию качественной и количественной дистрибьюции, защита и согласование планов по их достижению;
Обеспечение достижения плановых показателей по качественной и количественной дистрибьюции во всех каналах сбыта в целях выполнения плана по товарообороту;
Проведение переговоров по согласованию коммерческих условий в рамках коммерческой политики: ценообразование в каналах, план по вторичным продажам (Sell Out), АКБ в разрезе каналов и ассортиментных групп, клиентская база (КТС, КУ), фокусным задачам;
Осуществление контроля за достижением торговой командой целей и показателей (доля полки, OSA, АКБ, полнанограмма, план установки ДМП\POSm, промо-мероприятия);
Обеспечение исполнения целей по товарообороту и наличию товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей;
Осуществление обучения команд дистрибутора по ассортименту и особенностям продаж.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы в аналогичной должности не менее 2-3 лет в FMCG компаниях (приветствуется опыт работы с продуктом non food);
Опыт проведения годовых переговоров с сетями;
Опыт работы с дистрибуторами;
Опыт управления командой;
Опыт работы в оптовом, традиционном канале сбыта, направление B2B будет преимуществом;
Готовностью к командировкам: Дальний Восток.

Условия:

Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей;
Возможность профессионального развития (развитая программа корпоративного и индивидуального обучения сотрудников);
ДМС + стоматология после прохождения испытательного срока;
Конкурентоспособный уровень дохода в формате оклад + бонусы (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально);
Официальное оформление согласно ТК РФ;
Корпоративная wellbeing-программа;
Насыщенная корпоративная жизнь и волонтерская деятельность;
Удаленный формат работы

Вакансия опубликована: 15 ноября 2024, Хабаровск

Похожие вакансии

Старший коммерческий менеджер

От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

Группа компаний Славянка

3,9 25 отзывов

Хабаровск,

18 ноября 2024

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

90 000 - 120 000 ₽

Новая

От 3 до 6 лет

Компания ОПТ Трейд

1,7 2 отзыва

Хабаровск,

сегодня

Что говорят сотрудники

Все 5 отзывов по этой специальности

Работал 1-2 года

4,8

Что нравится

Коллектив как семья, куча активностей для сотрудников, квартальные и годовые премии

Что можно улучшить

Уровень дохода на 4/5

Работал меньше года

4,2

Что нравится

Очень отзывчивые коллеги. Хорошая поддержка в период адаптации. Постоянное обучение новому продукту. Отличные программы мотивации. Идеология компании!

Что можно улучшить

Средний руководящий состав, который переходит все рамки в должностных обязанностях. Работа ненармированного дня была нормой, но даже не это самое печальное. Переход на личности и повышение голоса, это было нормой. Один человек, который «отравляет» атмосферу всему коллективу.

Работал 5-10 лет

4,5

Что нравится

Возможность профессионального развития, философия компании, продукты, система премирования, мотивация, комфортный офис, ДМС, оплата питания, корпоративные мероприятия, коллектив и многое другое.

Что можно улучшить

Коммуникацию между отделами, иногда внутри отдела.

SPLAT

4,0

Очень хорошо

78%

Рекомендуют

Оценки по категориям

4,5

Условия труда

4,2

Коллектив

3,9

Руководство

3,8

Уровень дохода

4,1

Условия для отдыха

3,5

Возможности роста

Преимущества и льготы компании

Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 83 отзывов

81% Своевременная оплата труда

65% Медицинское страхование

64% Оплата больничного

61% Удобное расположение работы

58% Корпоративные мероприятия

45% Удаленная работа

40% Профессиональное обучение

39% Компенсация питания

37% Оплата транспортных расходов

36% Наличие кухни, места для обеда

30% Оплата мобильной связи

28% Гибкий рабочий график

27% Система наставничества

13% Место для парковки

12% Корпоративный транспорт

Похожие вакансии

Региональный представитель (Дальний Восток)

Новая

От 3 до 6 лет

Региональный менеджер

Новая

От 3 до 6 лет

Руководитель отдела продаж

Новая

От 3 до 6 лет

Территориальный менеджер

до 150 000 ₽

Новая

От 3 до 6 лет

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager, полный цикл)

от 150 000 ₽

Новая

От 3 до 6 лет

Региональный менеджер по продажам

Отзыв сотрудника

Менеджер по работе с клиентами (КАМ)

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами