Менеджер по продажам (транспортные услуги)

Компания ООО «Трансстройгрупп» специализируется на международных контейнерных перевозках Китай, Европа, ЮВА, США и перевозках по РФ, логистическом аутсорсинге.

Трансстройрупп - надежная компания, которая предлагает дружелюбное отношение к партнерам и клиентам, а также самые сжатые сроки и лучшие цены.

На сегодняшний момент компания находится в поиске профессионального менеджера по продаж услуг логистики.

Компания владеет такими активами:

• Собственный парк более чем в 1000 штук 20 и 40 футовых контейнеров производства China International Marine Containers (CIMC);

• Предоставляет транспортные услуги в таких категориях:

• Железнодорожные перевозки:

• Грузовые авиаперевозки;

• Мультимодальные перевозки;

• Морские перевозки;

• Автомобильные перевозки;

• Другие услуги: Крупногабаритный и тяжеловесный груз с сопровождением ДПС и спецслужб; Перевозки опасных грузов.

Основная задача менеджера по продаж:

Создать положительный имидж предлагаемых услуг, благодаря холодному обзвону и регулярным личным переговорам, презентации услуг, дружеским и партнерским отношениям с ЛПР.

Целевая аудитория: БДТ (база данных таможни)- это совокупность данных обо всех экспортируемых из России и импортируемых на территорию страны товарах.

Мы ожидаем, что вы будете в курсе всех новостей в этой сфере и сможете уверенно вести продажи транспортных услуг, используя вашу экспертизу.

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;

• График работы: 5/2, с 9-18 ( возможно личное планирование), уютный офис: г. Москва, ул. Старая Басманная, дом 7, стр. 2

• ЗП: 100 оклад +% ( валовая прибыль) - средний доход 250т+;

• Цикл сделки: 20-40 дней;

• Оплата: два раза в месяц ( оклад) и раз в квартал ( бонус);

• Испытательный срок (от 30-90 дней, в зависимости от опыта и вхождения в должность);

• Программа обучения и ввода в должность ( от РОПа продаж);

• Поддержка руководства для максимальной результативности (оперативные ответы на текущие вопросы, рекламация, маркетинговая поддержка, мотивация ЛПР);

• Корпоративные телефон и ноутбук;

• Социальный пакет (отпуск, поддержка семей);

• Комфортные условия труда: в офисе всегда в наличии вода, чай и кофе, развитая инфраструктура;

• Обязательно обучение за счёт компании;

• Участвовать в мероприятиях: конференциях, выставках, семинарах, презентациях, тренингах;

• Карьерный рост: через год работы - повышение до РОПа ( с отделом от 3х человек)-> прозрачная система достижения роста;

• Готовы рассмотреть менеджера продаж без опыта в логистике ( главное - сильный продажник и переговорщик);

• ПРИ НАЛИЧИИ ОПЫТА ПРОДАЖ ЛОГИСТИЧЕСКИХ УСЛУГ - ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА!

Обязанности:

• Продавать транспортно-логистические услуги в области ВЭД ( работа с холодными, теплыми и горячими клиентскими базами);

• Активно искать и привлекать новых клиентов, наращивать клиентскую базу;

• Проводить переговоры, презентовать услуги компании, эффективно объяснять наши преимущества;

• Разрабатывать индивидуальные решения для клиентов, удовлетворяя их потребности на всех этапах сделки (проведение предварительных расчетов (с учетом всех услуг), разработка логистических схем, выставление КП, обсуждение условий перевозки, заключение договоров, контроль платежей, контроль дебиторской задолженности);

• Поддерживать и обслуживать клиентов (обеспечивать высокий уровень сервиса после продажи, поддерживая связь с клиентами и решая их вопросы (логистика, постоянные заказы);

• Анализировать рынок транспортных услуг, изучать потребности и предпочтения клиентов, отслеживать действия конкурентов (игроки, цены);

• Делать отчеты о проделанной работе и достигнутых результатах.

Требования:

• Высшее законченное образование;

• Опыт активных продаж от 2 лет (b2b, b2c будет преимуществом);

• Опыт работы в сфере международной логистики (контейнерных перевозок будет преимуществом);

• Высокий уровень владения техникой продаж и умение выходить и выстраивать долгосрочные связи продуктивного сотрудничества с ЛПР ( нужен сильный переговорщик, умеющий лоббировать интересы компании и выстраивать партнерские взаимоотношения);

• Знание ПК на хорошем уровне (CRM- Bitrix24, 1C, Excel таблиц, Google docs), умение грамотно и прозрачно вести документацию;

• Знание Английского языка - будет преимуществом;

• ВАЖНО: компания взращивает кадры и готова вкладываться в новых сотрудников!

Soft skills

• Стремление “заработать деньги вместе с компанией”;

• Обязательно презентабельный внешний вид;

• Профессиональный опыт в презентации компании и продуктов компании;

• Дипломатичность и настойчивость;

• Интеллигентность, честность;

• Хорошие коммуникативные навыки (умение найти контакт с ЛПР, выявлять потребности, работать с возражениями), грамотная деловая переписка и речь;

• Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день;

• Умение работать в команде.

Мы предлагаем вам интересную и динамичную работу в сфере B2b продаж, возможность проявить себя и развиваться в компании, которая готова ценить ваш вклад и поддерживать ваши амбиции.

Рассматриваем кандидатов с большим опытом работы ( сумма зп окончательно на финальном собеседовании с директором).

Оставляйте отклик, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня!