Менеджер по продажам / по работе с клиентами (входящие клиенты, без холодных звонков)

Привет, я - Сергей Джелаухов, основатель компании АМК. Ниже расскажу информацию о компании, результаты и фишки, которые выделяют нас среди других. Опишу простым языком кого мы ищем на позицию МОПа и спектр задач для реализации которых нам нужен единомышленник.

✅ Немного о нас:

Мы занимаемся производством экологичного и востребованный продукта, это декоративное покрытия (АМК) из мраморной крошки, применяемого для облицовки фасадов и в интерьере. Его используют для облицовки фасадов домов, социальных зданий и интерьеров (простым языком - это готовые листы с имитацией кирпича, которые легко монтируются на стену при помощи клея. Монтаж не требует специальных навыков).

Наша миссия - помогать людям делать жилье красивым и уютным без лишних трат и усилий.

Чем гордимся:

• Годовой оборот за 2023 год > 1 млрд. рублей;
• Мы представлены в 20 странах мира;
• АМК производится в Ростове-на-Дону с 2015 года и не имеет аналогов;
• Европейские сертификаты и гарантия качества;
• 60% клиентов производят самостоятельный монтаж, тем самым экономя бюджет

Ситуация:

Нам не хватает профессионального менеджера по продажам с хорошим опытом и высокими амбициями, который будет помогать нам вырастить продажи с фокусом на сопутствующие товары помимо основного продукта

✅Чем отличаемся от конкурентов:

Мы производим действительно классный продукт, который делает людей счастливыми. Компания имеет благодарственные письма от благотворительных фондов, собственник награжден знаком “Заслуженный предприниматель”, компания побеждала в конкурсах по продукту “Экспортер года”, есть патенты на оборудование, технологию, есть патент в странах Азии.

А еще:

1. Поставки по всей России и за рубежом, широкая партнерская сеть

2. С 2015 года нашему продукту нет аналогов во всем мире

3. У нас полностью Европейский подход - лояльность к партнерам и клиентам, высокий уровень сервиса, сильно развитая партнерская сеть по всему миру

4. Среди именитых клиентов: Интигам Рустамов (фраза “Давай, до свиданья”), Оскар Кучера, Владимир Лёвкин, Кай Метов

5. География клиентов: вся Россия, Германия, Гватемала (есть партнер архитектурное бюро), Южная Корея, ЮАР.
   
   Сейчас мы в поисках сильного менеджера отдела продаж, который будет двигаться с нами в одном направлении. Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - увеличение продаж розничного канала и сопутствующих товаров.

Тебе предстоит:

1. Вести переговоры с клиентом, консультировать по продукту, сопровождать сделки на всех этапах;

2. Обрабатывать входящие заявки (без холодных звонков);

3. Вести клиентскую базу CRM и 1С;

4. Выполнять личный план продаж;

5. Вести ежедневную отчетность;

Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• умеешь профессионально строить диалог, понимаешь, что такое логика разговора и профессиональные продажи;

• отличные коммуникативные навыки, хорошо развитый навык презентации;

• ты ориентируешься на результат, есть цели в жизни и ты их достигаешь;

• умение находить общий язык с клиентом, умеете выстраивать долгосрочные отношения;

⚡️Что нужно для входа в команду:

* Знание как работать в 1C, CRM, Excel, Word - базовый уровень;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, напиши в сопроводительном письме слово АМК);
* У тебя позитивный настрой;
* Активная жизненная позиция, уверенность в себе, системное мышление, дисциплина;

Опыт работы в строительных сферах (с материалами) будет преимуществом. Разбираться в стройке не обязательно, будет дополнительным плюсом понимание терминов.

Прохождение тренингов по активным продажам также является преимуществом.

✅ Что получишь:

- Прозрачную и понятную систему мотивации: оклад (повышенный оклад на период испытательного срока) + % от продаж + KPI (бонус за продажи разных сопутствующих товаров). Средний совокупный доход в первые 3 месяца от 92 000 руб. до 133 000 + руб. в месяц;

- Офис в центре города (пр.Соколова 13, пересечение пр. Ворошиловский и ул. Б.Садовая)

- График 5/2, полный рабочий день с 9 до 18;

- ДМС через 6 месяцев работы;

- Выплаты 2 раза в месяц, возможность зарабатывать без потолка;

- Возможность проявить накопленный опыт, потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и пространство для внедрения своих идей;

✅ В качестве бонусов тебя ждет:

- Постоянное развитие и обучение за счет компании;

- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе, средний возраст в офисе ~ 25-30 лет;

- Много интересной движухи (прикольные “посвящения” сотрудников, книжный клуб, корп.поездки с сотрудниками (в октябре поедем в Архыз));

- Система адаптации и обучения (обучающие ролики на ютубе, база знаний в обменнике и даже книга для сотрудников, которую написал собственник)

- Общение напрямую с основателем (лояльный и адекватный руководитель который активно развивает компанию, сам у руля);

- Стильный корпоративный мерч (одежда) за счет компании;

- Кофе, чай и плюшки без ограничений за счет компании;