Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM - Key Account manager)

Компания "ООО ДСС ЛАБ" (Бренд 3iTech) – лидер российского рынка в области обработки речи, участник инновационного центра «Сколково» набирает в штат талантливых специалистов по продажам цифровых решений для тиражирования своей продукции на территории Российской Федерации, стран СНГ, Индии и ОАЭ.

В портфеле компании собственный движок распознавания и синтеза речи, система голосовой биометрии, а также отраслевые решения для повышения эффективности контакт-центров, в т.ч. система речевой аналитики – 3i TouchPoint Analytics.

3iTech обладает успешным и подтвержденным опытом работы с крупными телеком-операторами и поставщиками ВАТС. Компания является призером многих отраслевых конкурсов и постоянным участником профильных рейтингов.

Описание должности: специалист по работе с ключевыми клиентами компании 3iTech занимается активным поиском покупателей продукции 3iTech, выстраиванием долгосрочных отношений с топ менеджментом крупных коммерческих компаний и продажами решений Искусственного интеллекта, используя следующие методы:

• Формирование и работа с базой клиентов, в том числе:
  • Подготовка и отправка e-m@il рассылок
  • Телефонные звонки
  • Проведение переговоров и рабочих совещаний посредством видео-конференц связи
  • Очные встречи с заказчиком
• Наполнение CRM системы Bitrix24 данными о компаниях – потенциальных клиентах, сотрудниках этих компаний, контактах, проделанной работе по продажам решений 3iTech
• Проведение онлайн демо решений в области искусственного интеллекта
• Подготовка и подписание контрактов (продажа продукта)
• Участие в профильных мероприятиях с целью развития сети клиентов компании 3iTech (Выставки, конференции, форумы)

Мы не ограничиваем творческие способности специалистов и предоставляем возможности раскрытия талантов в процессе создания инновационных каналов распространения продукции.

• Вам будет доступна возможность участия в процессах подготовки аудио, визуального и текстового контента о продуктах компании и способах ее использования для медиа ресурсов компании и СМИ. Это позволит развить Ваш личный бренд и ассоциирует его с брендом 3iTech, имеющим 16 лет опыта на рынке.
• Вы сможете принимать участие в разработке новых методов и подходов к продажам и совершенствование существующих методов и подходов, под руководством опытных специалистов.
• Вы сможете принимать участие в подготовке образовательных материалов для создания воронок продаж, под руководством продюсеров онлайн образования.

Порядок оплаты труда: Оклад +проценты. Оформление по ТК РФ

Привилегии и награды: Специалист получает бонус в сумме 7% от маржинального дохода.

Средний чек внедрения составляет 15 000 000 рублей.

Среднестатистический специалист зарабатывает 200 – 600 тысяч рублей в месяц.

Коммуникационные линии: Менеджер поддерживает коммуникацию с коммерческим директором.

Ценный конечный продукт менеджера: Оплата по заключенному менеджером договору между компанией 3iTech и ключевым Заказчиком, переведённая на счет компании 3iTech.

Этапы реализации ценного конечного продукта менеджера:

• Создание карточки компании (потенциального клиента) в Bitrix24 CRM и ее заполнение
• Звонок в компанию (потенциального клиента) и получение сведений о лицах, принимающих решение о приобретении систем речевой аналитики (Далее ЛПР)
• Отправка холодного письма для ЛПР
• Контакт с ЛПР и предложение организовать демонстрацию решения
• Проведение демонстрации и квалификация Заказчика
• Подписание NDA
• Контроль этапа проведения тестирования системы и передача Лида в отдел внедрения
• Подготовка договора
• Подписание договора
• Контроль оплаты

Требования к специалисту:

• Вы понимаете что продажи это любимое дело всей Вашей жизни
• Опыт работы более 5 лет в продажах IT решений уровня Enterprise или опыт продаж крупным компаниям с оборотом более 1 млрд. руб.
• Наличие опыта и навыков холодных и телефонных продаж
• Наличие опыта обхода секретаря, выхода на ЛПР
• Умение выстраивать долгосрочную коммуникацию с клиентом
• Интерес к цифровым технологиям и искусственному интеллекту
• Знание английского языка
• Системность в работе
• Если Вы работали специалистом по работе с ключевыми клиентами в Банковской Сфере, то мы также готовы рассмотреть Вашу кандидатуру

Место работы: г. Екатеринбург, Работа в офисе Белинского 54, после испытательного возможен гибридный режим работы