Руководитель отдела продаж (B2B)

Мы — быстро развивающийся маркетплейс, предоставляющий удобную платформу для продавцов, которые хотят выйти на рынок и расширить свои возможности. Мы ищем амбициозного руководителя отдела продаж, который выстроит стратегию и управление продажами, а также сформирует эффективную команду.

Обязанности:

1. Разработка стратегии продаж:

• Построение и реализация плана по привлечению продавцов (B2B).
• Разработка эффективных способов привлечения продавцов:
• Холодные и теплые звонки.
• Организация вебинаров и семинаров для потенциальных партнеров.
• Участие в профессиональных выставках и ярмарках.
• Личные встречи с ключевыми продавцами.
• Создание реферальной программы для существующих продавцов.
• Анализ рынка и выявление новых сегментов для развития.
• Формирование предложений для различных категорий продавцов (крупный бизнес, малый и средний бизнес).

1. Управление командой:

   • Набор и обучение двух менеджеров по продажам.

   • Постановка задач, координация и контроль выполнения.

   • Проведение регулярных встреч и отчетность.

2. Работа с ключевыми клиентами:

   • Личное участие в переговорах с крупными продавцами.

   • Разработка индивидуальных предложений для стратегически важных партнеров.

3. Аналитика и оптимизация:

   • Оценка эффективности отдела продаж.

   • Внедрение CRM-системы и автоматизация процессов.

   • Отчетность перед руководством о выполнении плана продаж.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности (руководитель отдела продаж, B2B) от 3 лет.

• Успешный опыт привлечения клиентов и развития B2B-продаж.

• Знание методов привлечения продавцов через холодные звонки, вебинары, реферальные программы и другие каналы.

• Навыки построения команды и управления процессами.

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.

• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM и др.).

• Знание e-commerce или маркетплейсов будет преимуществом.

Условия:

• Конкурентоспособная зарплата: оклад + KPI (обсуждается на собеседовании).

• Возможность создать и развить отдел "с нуля".

• Оформление по ТК РФ.

• Гибридный формат работы.

• Поддержка и ресурсы для реализации стратегий.

• Компенсация медицинского обслуживания и стоматологии.

• Компенсация спорта.

• Различные материальные бонусы по результатам работы.