Менеджер по продажам IT-решений крупным корпоративным клиентам

Content AI – российский разработчик технологий интеллектуальной обработки информации. Мы создаем полезные и востребованные кроссплатформенные технологии для крупного бизнеса на базе компьютерного зрения, интеллектуальной классификации документов и обработки естественного языка. Наша компания имеет аккредитацию Минцифры.

Задачи:

• Продажа IT-решений (ContentCapture, ContentReader Server, Content Intelligent Search) корпоративным клиентам из закрепленных отраслей бизнеса (отрасли обсуждаются в зависимости от опыта кандидата);
• Полный цикл ведения сделки и выполнение личного плана продаж;
• Работа с существующими клиентами, отработка входящих запросов, а также поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, участие в форумах и выставках;
• Ведение переговоров с клиентами: выявление потребностей, подбор индивидуальных решений под заказчика, презентация решений для ЛПР заказчика совместно с тех.специалистами, преодоление возражений, курирование пилотных проектов и доработок, согласование договора;
• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;
• Полное и своевременное внесение данных в корпоративную CRM-систему.

Наши ожидания:

• Высшее образование;
• Успешный опыт продаж комплексных IT-решений от 3 лет;
• Навыки ведения продаж с длительным циклом (полгода – год) и большим чеком (свыше 3 млн руб.);
• Знание технологий продаж;
• Готовность к нечастным командировкам;
• Развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, самостоятельность, организованность, ответственность.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: оклад + бонус.
• Гибридный формат работы, 2-3 дня в неделю работа в офисе рядом с м. Отрадное.
• Самостоятельность и свободу с первого дня работы, отсутствие строгой иерархии и бюрократии.
• Привилегии, положенные сотрудникам аккредитованной ИТ-компании, отсрочка от армии для военнообязанных.
• Заботимся о здоровье команды: предоставляем ДМС с первого месяца работы, оплачиваем больничный лист по полному окладу, компенсируем занятия спортом.
• Свою парковку на территории технопарка с компенсацией оплаты 50%.