Менеджер по развитию бизнеса (IT B2B)
Эксперты, для которых IT – главное дело в жизни.
Опираясь на 25-летний опыт разработки ПО для международных компаний и глубокую отраслевую экспертизу, мы проектируем и внедряем сложные технологические решения, позволяющие бизнесу кратно увеличить прибыль и стать лидером отрасли.
Бренд ITentika появился в 2022 году, когда российский офис международного разработчика ПО DataArt сменил владельцев и стал частью инвестиционно-управляющей компании N3.Group.
Мы активно развиваемся, расширяем свое присутствие на рынке и приглашаем в команду ITentika единомышленников и профессионалов, которые помогут развивать направление продаж и смогут привнести новые подходы и методы работы.
Задачи:
- Продавать услуги компании в B2B-сегменте рынка.
- Привлекать новых клиентов, выстраивать с ними долгосрочные взаимоотношения.
- Расширять сеть контактов для развития бизнеса.
- Прогнозировать продажи, разрабатывать сценарии продаж решений.
- Выполнять личный план продвижения и продаж.
- Проводить коммерческие переговоры с первыми лицами компаний-клиентов.
- Выявлять потребности у клиентов на расширение приобретаемых сервисов.
- Развивать портфель и структуру услуг направления.
- Взаимодействовать с аккаунт-менеджерами и командами разработки по ключевым сделкам, по подготовке коммерческих предложений и управлению стадиями развития сделки.
Ожидания:
- Знание и понимание IT-рынка России.
- Опыт продажи проектов по разработке и сложных IT-решений в B2B-сегменте рынка.
- Понимание направления заказных IT-решений для бизнеса.
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
- Умение вести сложные переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Опыт работы в CRM системах (постановка и контроль собственных активностей), умение четко организовывать свой рабочий процесс.
- Опыт командной работы/взаимодействия со смежными департаментами для продвижения и продажи IT-решений.
- Опыт работы в условиях распределенной и удаленной команды
- Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации.
Почему ITentika:
- Аккредитованная IT-компания.
- Большая профессиональная команда с опытом работы на крупных международных проектах: архитекторы, разработчики, тестировщики, бизнес-аналитики, дизайнеры.
- Сложные и интересные задачи. Возможность разрабатывать IT-решения для разных отраслей, пробовать новые подходы и технологии.
- Обучение и развитие. Высокая синьорность команды, экспертная поддержка во всех проектах, помощь в изучении новых направлений, участие в конференциях и подготовке технических статей.
- Демократичная атмосфера, где нет иерархии, бюрократии, а к друг другу принято обращаться на «ты».
- Дружелюбная и открытая корпоративная культура. Подбираем коллег со схожими ценностями.
- Гибкий график работы: выстраивай рабочий день так, как тебе удобно. Выбирай формат работы: удаленный, из офиса или гибридный.
- Комфортные офисы в Санкт-Петербурге и Воронеже.
- ДМС с первых дней работы и 3 оплачиваемых day off.
- Оформление по ТК РФ, достойный уровень компенсации.