Business Developer Manager (Менеджер по развитию бизнеса)/Руководитель отдела продаж в IT

Привет!

Мы компания бобдей, аккредитованная ИТ-компания, основанная ex.ТОП-менеджерами ИТ МАГНИТа. Реализуем и сопровождаем крупные корпоративные проекты 1С:ERP и Управление холдингом.

Что у нас уже есть:
- взяли премию RB DIGITAL AWARDS в номинации «Поставщик года»;
- получили сертификат ISO 9001:2015;
- стали 1С:Центром компетенций по ERP-решениям и 1С:Центр ERP-Производство;
- получили 1С:Центр сертифицированного обучения;
- присвоен статус 1С:Центр реальной автоматизации;
- взяли 1С:Проект года в этом и прошлом году;
- а наш генеральный директор вошел в ТОП-100 ИТ-лидеров по версии GlobalCIO.

Сейчас мы в поиске ищем BDM, у которого есть цель стать Руководителем отдела продаж в ближайшие 6 месяцев.

• работу в аккредитованной ИТ-компании;
• возможность реализации своего видения, внедрения новых инструментов;
• полное соблюдение ТК РФ, белую ЗП: фикс + квартальный бонус (уровень обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально);
• работу в офисе в Краснодаре или удаленно;
• получение новых знаний и нетворка: курсы и конференции за счёт компании;
• ДМС со стоматологией (после 1 года работы в компании) и страхование от критических заболеваний (после 5 лет работы);
• систему материальной помощи сотрудникам: оказываем финансовую поддержку в различных ситуациях (рождение детей, свадьба и другие жизненные ситуации);
• демократичный стиль управления, отсутствие лишней бюрократии и микроменеджмента;
• корпоративные мероприятия, развитую корпоративную культуру и внутренние традиции: каждую весну мы совместно выезжаем на шашлыки, в сентябре празднуем день рождения компании, пару раз в год собираемся на стратегические сессии. На общие встречи приглашаем всю команду: коллегам из других городов компенсируем проезд и проживание в Краснодаре.

• формировать стратегию развития продаж с планами и показателями на базе стратегии компании;
• выполнять личный план продаж, а далее — план продаж всего направления, а также установленные показатели эффективности;
• формировать и управлять командой менеджеров: подбор, оценка компетенций, развитие и обучение технологиям продаж;
• строить и непрерывно улучшать бизнес-процессы подразделения.

• опыт личных B2B-продаж от 3 лет;

• опыт продаж проектов автоматизации, желательно знание особенностей автоматизации блоков на производственном предприятии (логистика, финансы, производство, закупки, продажи);

• опыт ведения крупных клиентов и заключения контрактов на суммы от 10млн;

• знание технологии продаж и навыки деловой переписки;

• опыт наставничества, ввода в должность, построения системы обучения и адаптации.