Руководитель отдела продаж

Мы занимаемся сдачей в аренду спецтехники, ищем играющего руководителя отдела продаж, который будем сам активно продавать и контролить менеджера.

Над чем нужно работать:

1. Разработка и реализация стратегий продаж

2. Управление менеджером по продажам

3. Работа с ключевыми клиентами:
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Заключение договоров аренды строительной техники;
- Поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

4. Анализ и мониторинг рынка:
- Анализ конкурентной среды, отслеживание тенденций в сфере аренды строительной техники;
- Формирование предложений по улучшению конкурентных преимуществ компании.

5. Организация и контроль продаж:
- Выполнение планов загрузки собственного парка спецтехники (10 единиц);
- Выполнение плана субарендной техники на единицу собственной техники.

6. Финансовый контроль:
- Контроль дебиторской задолженности;
- Подготовка отчетности для руководства по финансовым и операционным показателям отдела.

7. Взаимодействие с другими отделами компании:
- Согласование работы с отделом главного механика, HR отелами.

8. Работа с ИИ и цифровыми инструментами (обучение):
- Внедрение и использование инструментов искусственного интеллекта (ИИ) для автоматизации рутинных процессов (например, CRM с AI, автоматизация обработки запросов, прогнозирование продаж);
- Обучение команды продаж работе с цифровыми инструментами и ИИ для повышения продуктивности и качества взаимодействия с клиентами;
- Анализ данных и прогнозирование с помощью ИИ для оптимизации процесса продаж.

9. Переход от аренды к продажам спецтехники:
- Анализ текущей клиентской базы и привлечение новых клиентов для продаж;
- Перенастройка маркетинговых стратегий для увеличения спроса на покупку техники вместо аренды;
- Изучение рынка и предложение оптимальных моделей техники, отвечающих потребностям клиентов на условиях покупки.

10. Перенастройка процессов под продажу техники:
- Оптимизация бизнес-процессов с учетом новой структуры компании, акцент на продажу техники;
- Внедрение новых процедур для обработки и выполнения заказов на продажу;
- Обеспечение взаимодействия с логистикой, техническим отделом и поставщиками для организации процесса продажи техники (закупка, доставка, сервис).

Что мы ждем от руководителя:

• Стратегическое мышление и планирование
• Управление продажами
• Лидерство и управление командой
• Коммуникативные навыки
• Навыки аналитики и мониторинга
• Управление проектами и процессами
• Цифровая грамотность и работа с ИИ
• Найм и адаптация персонала
• Клиентоориентированность
• Финансовая грамотность

Что мы предлагаем:

• Работу в финансовостабильной компании;
• Достойную оплату труда без "потолка";
• Официальное оформление;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Комфортный офис;
• Обучение;
• Дружный коллектив!

Отправляйте резюме, рассмотрим и дадим обратную связь каждому!