Ведущий менеджер отдела продаж IT (B2B, Solution selling)

Мы в IN.TOP собираем классную и профессиональную команду для активного роста. Наша идея - создавать востребованные ИТ-продукты в новых нишах и быстро выводить их на рынок. На сегодня в нашем портфеле есть несколько решений:

• IN.TOP Pharma - удобный документооборот с лидерами мнений в фарминдустрии
• IN.TOP Transport - электронные путевые листы и управление автопарком
• IN.TOP Outsource - автоматизация работы с внештатными специалистами
• IN.TOP Projects - цифровой проектный офис
• IN.TOP КЭДО - кадровый электронный документооборот.

Сегодня мы:

• резиденты Сколково
• входим в реестр отечественного ПО
• ИТ-компания, имеющая аккредитацию в Минцифре РФ.

Почему мы ищем профессионала:

Мы активно набираем обороты с нашими новыми продуктами. Сегодня у нас достаточно большой интерес, который мы не можем обработать текущей командой. Наша цель в 2025 году - увеличить выручку в несколько раз за счет развития продаж текущих продуктов и старта продаж вновь разрабатываемых продуктов. В нашей команде уже работают несколько менеджеров по продажам и мы хотим расширить нашу профессиональную команду.

Что мы предлагаем на этой должности:

• высокий доход - наши сотрудники зарабатывают на 30-40% выше рынка, в IN.TOP система материального стимулирования выстроена так, что у вас нет зарплатного «потолка» и вы получаете премию за каждую продажу (оклад + % от продаж)
• добровольное медицинское страхование (ДМС), включая стоматологию и страхование от несчастных случаев при выполнении планов продаж
• белая заработная плата и официальное трудоустройство
• возможность за 1-2 года вырасти до руководителя отдела продаж и увеличить заработную плату на 70%
• удаленная работа, график работы 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК
• клиенты, с которыми интересно общаться, это прокаченные и умные ТОПы и владельцы бизнесов
• компания постоянно растет и выпускает новые ИТ-продукты, скучно не будет
• супер вовлечённые в развитие компании фаундеры
• прямая коммуникация с фаундерами компании, возможность влиять на развитие компании и наших продуктов
• обучение по различным программам за счет компании
• мобильная связь для удобства коммуникации с клиентами
• поскольку мы аккредитованная ИТ-компания, наши сотрудники имеют возможность оформить льготную ипотеку.

Что предстоит делать:

• развивать систему экспертных продаж крупным B2B клиентам (Solution selling, SPIN, ABM)
• развивать долгосрочные отношения с клиентами, качественно управлять воронкой продаж, анализировать и контролировать эффективность продаж
• работать с длинным циклом сделки (от 2 до 6 месяцев)
• выполнять финансовый план продаж.

Что желательно иметь кандидату:

• опыт работы в должности менеджера или ведущего менеджера отдела продаж в B2B сегменте: опыт экспертных продаж в IT для крупного бизнеса с циклом сделки в несколько месяцев (преимуществом будет опыт в продажах SaaS-решений)
• энергичность, высокий уровень эмпатии и уверенность в себе
• хорошие навыки коммуникации с топ-менеджерами бизнеса, умение грамотно излагать мысли и писать
• желание учиться и повышать свой уровень экспертности
• быть уверенным пользователем ПК (Notion, Google Docs, amoCRM).

Если Вы поняли, что эта вакансия для Вас, напишите сопроводительное письмо, указав в нем 3 причины, почему именно Вы должны оказаться в нашей команде!

Успехов и ждем Ваше резюме!