Региональный менеджер по продажам ЮФО

Обязанности:

- создание пула дистрибьюторов на всей вверенной территории, выстраивание эффективной системы продаж,

-разработка и согласование коммерческого, ассортиментного и промо предложений внутри компании с партнерами,

- расширение дистрибьюции всех брендов по всем каналам сбыта на вверенной территории,

- переговоры с локальными сетями на территории,

- регулярное посещение прямых клиентов,

- обработка заявок клиентов, информирование по наличию, срокам поставки,

- контроль выполнения планов по отгрузкам, вторичным продажам и дебиторской задолженности,

- контроль финансового сопровождения сделок,

- внедрение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов, контроль выполнения поставленных планов по персоналу партнера,

- разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для сетевой и независимой розницы на территории,

- ведение документооборота по поставкам продукции, компенсациям по маркетингу между заводом и дистрибьюторами,

- отчетность перед руководством на еженедельной и ежемесячной основе.

Требования:

- знание территории и успешный опыт продаж на вверенной территории не менее 5 лет;

- обязателен опыт работы в компании продуктового направления с высоким покрытием рынка/торговых точек: кондитерские изделия, сок, снеки, чай, напитки, пиво, возможно, бакалейная группа;

- опыт работы с эксклюзивными торговыми командами и командами общего прайса. Опыт управления удаленной командой (торговые представители, супервайзеры, территориальные менеджеры);

- высокие лидерские качества, умение расставлять приоритеты, организованность, навыки эффективной коммуникации;

- знание и владение техниками продаж, умение работать с возражениями;

- опыт работы MS Office Excel сводные таблицы - уровень продвинутого пользователя;

- опыт ведения переговоров.