Коммерческий директор

Наша компания - лидер рынка в области производства и модернизации оборудования для промышленности, разработки и внедрения IT систем автоматизации бизнес-процессов и систем автоматизации технологических процессов предприятий строительной отрасли.

В связи с активным спросом на продукцию компании, мы приглашаем в команду Руководителя направления розницы.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж запчастей и оборудования по вверенным товарным группам;
• Формирование и систематизация отдела продаж (подбор, обучение менеджеров по продажам, разработка и внедрение мотивации, контроль цифровых показателей);
• Выработка стратегии развития продаж запчастей и оборудования на территории РФ и стран СНГ (Узбекистан, Казахстан, Киргизия и т.д.);
• Подбор персонала и обучение техникам продаж;
• Расширение АКБ (активной клиентской базы), работа с существующей базой клиентов ее пополнение;
• Контроль за работой вверенного отдела продаж, постановка планов продаж, плана по холодным звонкам, планов по актуализации и расширению АКБ. Расчет прибыльности отдела, ведение аналитики в разрезе менеджеров, товарных групп, территорий, конверсии;
• Контроль за своевременным выставлением коммерческих-предложений (счетов) согласно стандартам компании;
• Подключение к переговорам (отработка возражений заказчика, помощь в осуществлении сделки);
• Координация взаимодействия отдела продаж запчастей и оборудования с другими подразделениями компании (отдел проектных продаж, тех. служба, логистики) и поставщиками;
• Взаимодействие с поставщиками в целях актуализации ценовых предложений, скидок и коммерческих условий;
• Проведение выездных обследований объектов Заказчика (переговоры в полях);
• Взаимодействие с бухгалтерией компании, выполнение стандартов компании по документообороту, связанных с ведением операционной деятельности (договоры, документы по отгрузке, накладные и т.п, работа с дебиторской задолженностью);
• Выстраивание отношений с дилерами и дистрибьюторами компании по вверенному направлению.

Требования:

• Умение работать в режиме многозадачности, ответственность и стрессоустойчивость;
• Высокие аналитические качества (аналитика цифровых показателей, чтение и анализ дашбордов, расчет конверсий;
• Опыт построения отделов продаж;
• Работа в сфере b2b будет существенным преимуществом;
• Опыт работы на данной должности от 3-х лет.

Условия:

• ВОЗМОЖЕН УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ (после адаптации)
• Для успешных кандидатов релокационный пакет предлагается (на время стажировки)
• Оформление по ТК РФ (отпуска, больничные);
• Адаптируемый график работы (основной: с 08.00 – 17.00, либо с 9.00 - 18.00), суббота, воскресенье – выходной;
• Предусмотрены премии и бонусы по результатам выполненных проектов!
• Интересный опыт (задачи разнообразные);
• Возможность роста до коммерческого директора;
• Сотовая связь за счет компании;
• Обучение: профессиональные курсы и конференции;
• Комфортные условия приема пищи в специально оборудованной кухне (чай, кофе бесплатно);
• Адекватное руководство;
• Корпоративные праздники и мероприятия.