Менеджер по продажам (партнеры, без холодных продаж)

SmartPlayer - компания является лидером в сегменте сервисов для управления рекламой в точках продаж.

О нас:

Компания SmartPlayer основана в 2016 году и занимается разработкой кроссплатформенного ПО в сегменте AdTech/MarTech.

• Мы резиденты Сколково, участники Акселератора ФРИИ и программы Global Pilots от Microsoft, EY, StartupBootcamp и Altergate.

В числе наших клиентов сегодня: крупные федеральные сети ритейла (Лента, Ригла, Окей), банки (РосБанк, Русский Стандарт), аэропорты, рестораны, нашим ПО пользуются ведущие интеграторы, рекламные агентства, международные бренды (L'Oreal, Chanel, Este Lauder, Coca Cola), более 200 крупных клиентов в 20 странах.

Сегодня мы успешно работаем в России, странах СНГ и Европы, в Индии и странах Латинской Америки. Мы активно растем (+96% за 2021), (+92% за 2020) и поэтому постоянно расширяем нашу команду и ищем людей которые готовы расти быстрыми темпами вместе с нами.

Обязанности:

• Развитие портфеля продаж в РФ.
• Развитие отношений с текущими партнерами и клиентами. Без холодных продаж, у нас достаточная база партнеров и клиентов, которую нужно грамотно отрабатывать.
• Ведение текущих проектов и партнеров, оценка эффективности сотрудничества и поиск решений по увеличению продаж;
• Презентация компании и программного продукта в РФ;
• Формирование коммерческих предложений по ценам/ спец условиям для клиентов в рамках реализации конкретных проектов;
• Развитие текущих проектов компании (допродажа) и расширение (масштабирование) текущих проектов
• Участие в выставках
• Отработка входящих заявок

Профессиональные компетенции:

• Опыт эффективной презентации и публичных выступлений;
• Успешный опыт ведения сложных коммерческих переговоров с крупными компаниями;
• Готовность к обучению;

Плюсом будут:

• Опыт личных продаж программного обеспечения в сегменте B2B;
• знания в области Digital Signage;
• знание рынка системных интеграторов, AV-интеграторов, рекламных агентств и операторов;
• опыт работы с реселлерами софта, ИТ-интеграторами;
• наличие собственной клиентской базы;

Условия:

• З/п. и график договорные (обсуждается с успешным кандидатом, оклад (на руки, ориентир в вакансии, зависит от опыта и релевантности для нас)+KPI (уровень дохода зависит только от Вас, "потолка" по зарплате нет);
• Гибридный график. Возможность работать удаленно с посещением офиса 1-2 дня в неделю;
• Заинтересованный и увлеченный проектом молодой профессиональный коллектив;
• Возможность общаться с экспертами и менторами в рамках программ ФРИИ, Сколково, а также посещать закрытые мастер классы и Master Mind + доступ к нетворкингу;
• Оплата изучения (совершенствование) иностранных языков;
• Оплата участия в выставках и конференциях;
• Представительские расходы;
• Нетворкинг на уровне первых лиц крупнейших компаний отрасли;
• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок - 3 месяца;