Руководитель отдела продаж (B2B)

Привет, на связи команда РП-Трейд!

За последние пять лет мы занимаем лидирующие позиции на рынке электроники и бытовой техники в Российской Федерации, успешно поставляя такие бренды, как Xiaomi, POCO, Samsung, GeekVape, Vaporesso и другие суббренды.

Наша амбициозная цель на 2024 год: удвоить объемы импорта и продаж электроники и вейп-продукции.

На данный момент мы находимся в поиске динамичного руководителя отдела B2B продаж в направление вейп-продукции. Если вы ориентированны на результат и способны руководить командой продаж, вдохновляя ее на достижение и превышение своих KPIs, то эта вакансия для вас.

О предстоящих задачах:

• Продажи:
  1. Достижение плановых показателей отдела продаж, таких как объем продаж, наценка и средний чек.
  2. Внедрение стратегий для оптимизации процессов продаж.

• Работа с клиентской базой:

  1. Активное развитие и расширение клиентской базы, с акцентом на увеличение количества активных клиентов, максимизацию среднего чека и повышение удовлетворенности клиентов (NPS).
  2. Развитие и укрепление долгосрочных отношений с клиентами.

• Руководство и развитие команды:

  1. Постановка задач и целей для команды (в отделе сейчас 6 человек), обеспечение ответственности и своевременного выполнения задач.
  2. Обучение и развитие сотрудников для создания высокоэффективной и мотивированной команды продаж.
  3. Создание ориентированной на результат рабочей среды.

• Оптимизация процессов продаж:

  1. Разработка, внедрение и улучшение процессов продаж, включая регламенты, инструкции и эффективные скрипты.
  2. Регулярная оценка и повышение эффективности операций продаж, обеспечение соответствия практикам и целям компании.

• Управление и оптимизация запасов:

  1. Контроль управления складскими запасами и обеспечение оптимального уровня складских остатков.
  2. Тесное сотрудничество с отделом закупок ВЭД.

• Стратегическое управление ассортиментом:

  1. Разработка и утверждение ассортиментной матрицы, обеспечение ассортимента.
  2. Мониторинг запасов по сегментам для поддержания ассортимента, соответствующего потребностям рынка.
  3. Введение и оценка ассортиментной матрицы, обеспечение их соответствия целям компании и ожиданиям клиентов.

• Анализ конкурентов и разработка УТП:

  1. Проведение анализа конкурентов для выявления рыночных тенденций и возможностей.
  2. Формирование торгового предложения (УТП), которое отличает компанию от конкурентов и находит отклик у целевой аудитории.

• Контроль качества и улучшение процессов:

  1. Обеспечение высоких стандартов качества во всех деятельностях отдела, как внутренних, так и внешних, путем внедрения надежных мер контроля качества.
  2. Регулярный пересмотр и улучшение процессов для повышения эффективности и удовлетворенности клиентов.

• Аналитика и отчетность:

  1. Использование аналитики для отслеживания показателей эффективности, выявления тенденций и принятия решений на основе данных.
  2. Подготовка отчетов, предоставляющих практические рекомендации и поддерживающих стратегическое планирование на уровне руководства.

  Наши пожелания к коллеге:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3х лет;
• Ответственность за результат;
• Управленческие и организационные навыки, лидерские качества и харизма;
• Высокие коммуникативные навыки, инициативность, способность убеждать;
• Нацеленность на стабильно высокий уровень заработка;
  
  Почему мы?
• Мы предлагаем высокий уровень дохода без верхних ограничений. Оклад + % за выполнение плановых показателей отдела и личного плана.
• График работы ПН-ПТ (09:00-18:00) в офисе на ст. м. Ктузовская/ ст.м. Парк Победы;
• Компенсируем мобильную связь;
• Официально трудоустройстваем. Испытательный срок – 3 месяца. Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ;
• Работаем в команде, нацеленной на общий результат компании и профессиональное развитие.
  
  Если вы хотите присоединиться к успешной компании, где вы сможете стать неотъемлемой частью бизнеса и оказывать непосредственное влияние на его рост, то присылайте отклик и будем общаться!