Менеджера по работе с ключевыми корпоративными и оптовыми клиентами

ООО «Фабрика»− один из крупнейших производителей средств индивидуальной защиты рук на юге России. Мы- команда профессионалов, которая 19 лет заботится о защите рук работников предприятий любых сфер деятельности по всей стране и в ближнем зарубежье.

Наша активная клиентская база- более 2500 B2B клиентов по всей стране, включающая крупные локальные, региональные и федеральные торговые сети. Продукция представлена на всех маркетплейсах страны и имеет высокий потребительский рейтинг.

В связи с увеличением объёма производства приглашаем в нашу команду, профессионального, замотивированного на результат Менеджера по работе с ключевыми корпоративными и оптовыми клиентами.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (70% работа в полях, 30 в офисе);

• Осуществлять прямые В2В продажи, выполнять и перевыполнять план продаж, согласно KPI;

• Консультировать партнеров по вопросам сотрудничества (условия, сервисы и услуги, ассортимент, акции);

• Организовывать и проводить переговоры;

• Подбор оптимальных решений из нашего ассортимента;

• Проводить презентации товаров нашего производства, тестировать продукцию на территории заказчика;

• Проведение оценки производственных рисков на рабочих местах у клиентов;

• Формировать индивидуальные коммерческие предложения и расширять портфель закупок;

• Проведение аудита на территории партнеров с целью увеличения ассортимента;

• Проводить обучение по правильному применению и использованию СИЗ;

Что мы ждём от тебя:

• Опыт выстраивания и развития долгосрочных отношений с ЛПР крупных компаний;

• Личные продажи от 10 млн. руб. в мес.;

• Успешный опыт продаж в секторе В2В и B2G крупным клиентам с оборотом от 1 млрд. руб.;

• Опыт в продажах СИЗ будет преимуществом;

• Развитые коммуникативные и переговорные навыки;

• Умение работать в режиме многозадачности;

• Умение совмещать настойчивость с вежливостью;

• Знание и активное применение техник продаж, опыт телефонных продаж;

• Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C, Bitrix24, CRM);

• Предприимчивость, нацеленность на результат, амбициозность, аналитические способности, широкий кругозор, самостоятельность, позитивный настрой.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы, разъездного характер (70% работа в полях, 30 в офисе). Также, возможна полностью удаленная работа, если вы из другого региона и способны к самоорганизации и достижению результата без визитов в офис (наши крупные клиенты находятся в разных регионах страны);

• График 5/2;

• полное обеспечение продаж – юридический отдел для помощи в договорной работе, тендерный специалист для участия в закупочных процедурах Ваших клиентов, клиентский отдел для сопровождения Ваших продаж (отгрузки, выписка документов в 1С, отслеживание поступления товара, помощь бэк-офиса в работе с клиентами);

• Доход на испытательный срок 80000 руб. после складывается из гарантированного оклада 60000 руб.+ % от продаж;

• Индивидуальные условия и варианты сотрудничества обсуждаются дополнительно, с кандидатами, подтвердившими свой релевантный опыт по результатам собеседования;

• Компенсация мобильной связи и ГСМ