Менеджер по работе с клиентами (B2B, автоматизированные камеры хранения/ключницы)

LockerBox ищет к себе в команду менеджера по работе с клиентами B2B.

Компания LockerBox– тюнинг-ателье в сфере автоматизации хранения вещей, занимается производством и поставками автоматизированных систем хранения и учета ключей и материальных ценностей.

LockerBox позиционирует себя как IT-интегратор на рынке хранения. Наша стратегия - предоставить нашим Заказчикам именно тот продукт, который полностью подходит под их бизнес-процесс и бюджет.

Следование данной стратегии, позволяет нам участвовать в самых крупных проектах на рынке - оснащение крупнейшего крытого парка аттракционов "Остров Мечты", федеральный проект поставки АКХ на все вокзалы ОАО "РЖД", поставка камер хранения в главный офис ПАО "Транснефть".

Все наши проекты строятся на грани бизнес-процессов Клиентов и нашего оборудования, работа в команде LockerBox даст вам опыт, такой же как в крупной консалтинговой компании.

• 50+ крупных проектов для ведущих корпораций РФ.
• Цикл продажи — 2-12 месяцев.

Мы активно развиваем два продукта:

• Автоматизированные камеры хранения
• Автоматизированные ключницы

Ваши обязанности:

• Постоянно изучать продукт/рынок, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования.
• Обработка входящих обращений и консультация клиентов по продуктам компании.
• Ведение всех клиентов/проектов в CRM-системе «Битрикс24».
• Взаимодействие с техническим отделом компании, для решения внутренних вопросов по проектам/оборудованию.
• Составление и защита коммерческих предложений и мини-презентаций.
• Взаимодействие с договорным отделом компании, для формирования необходимой документации (договора, спецификации и т. д.).
• Формирование заказов клиента и первичных счетов на оплату в 1С (УТ).
• Поддержание отношений с ЛПР и контроль удовлетворенности клиентов.
• Работа на выставках и конференциях.

Эта вакансия для Вас, если:

• Вы любите честно продавать большие и сложные технические проекты;
• Вы умеете поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
• Вы общительны, технически грамотны и самое главное, очень любопытны до всего нового;
• Не боитесь координировать проект.

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах – желателен.
• Опыт работы в продажах (консалтинг).
• Отличный русский: письменный и устный.
• Внимательность к деталям и навыки ведения нескольких проектов одновременно.
• Обучаемость: опыт самостоятельной работы в технически сложном продукте.

Дополнительно оценим:

• Техническое высшее образование.
• Сопроводительное письмо о Вашем опыте и причинах заинтересованности в вакансии.

Процесс работы:

Менеджер по работе с клиентами у нас скорее «консультант по внедрению». Его задача —правильно выявить потребность и предложить лучшее решение «боли» клиента.

У него не должно быть цели «впарить» продукт. Продажа случается через понимание пользы клиентом, на примерах и историях успеха.

Что предлагаем:

• Прозрачный уровень зарплаты: фикс от 80 тыс. рублей (на период испытательного срока) + квартальная премия при выполнении плана (детальное обсуждение на собеседовании).
  (результат одного менеджера за 2023 год – 110 млн. рублей личных продаж).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (Москва).
• Поддержка и обучение в период ввода в должность от Руководителя отдела продаж.
• Командировки по РФ.
• Комфортный офис с массажным креслом + массажер для ног и балансборд.