Manager- Sales (B2B)

Опыт продаж и ведения переговоров

• Демонстрирует глубокое понимание процессов продаж и цикла продаж B2B.
• Владеет навыками ведения переговоров, управления контрактами и ценовыми стратегиями для заключения сделок с высокой стоимостью.
• Способен преодолевать возражения и влиять на решения о покупке, чтобы стимулировать прибыльные продажи.

Знание отрасли и продукции

• Обладает всесторонними знаниями о шинной промышленности, тенденциях рынка и конкурентах.
• Понимает конкретные потребности и проблемы B2B-клиентов в таких отраслях, как логистика, сельское хозяйство и строительство.
• Способен объяснить технические аспекты шинной продукции для удовлетворения потребностей клиентов и установления доверия.

Стратегическое мышление и планирование

• Разрабатывает и реализует эффективные стратегии и планы продаж, которые соответствуют общим целям компании.
• Способен анализировать рыночные данные, выявлять возможности роста и адаптировать подходы к продажам к меняющимся рыночным условиям.
• Стратегическое мышление, позволяющее предвидеть потенциальные проблемы и извлекать выгоду из новых тенденций в шинной промышленности.

Управление взаимоотношениями с клиентами

• Выстраивает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами B2B для повышения лояльности и продолжения бизнеса.
• Ориентированный на клиента, с глубоким пониманием потребностей клиентов и стремлением обеспечить высокий уровень удовлетворенности.
• Умеет быстро и эффективно решать сложные проблемы клиентов.

Лидерство и развитие команды

• Демонстрирует сильные лидерские навыки в подборе персонала, управлении и мотивации отдела продаж.
• Предоставляет рекомендации, коучинг и поддержку членам команды для повышения их производительности и развития навыков.
• Способствует развитию культуры сотрудничества, ориентированной на достижение цели, которая вдохновляет на высокую производительность и подотчетность.

Аналитический подход и принятие решений на основе данных

• Опыт анализа данных о продажах, прогнозов и ключевых показателей эффективности для оценки эффективности и принятия решений.
• Использует анализ данных для определения областей, требующих улучшения, корректировки стратегии и оптимизации подходов к продажам.
• Пристальное внимание к деталям при отслеживании рыночной конъюнктуры, тенденций развития клиентов и деятельности конкурентов.

Навыки общения и презентации

• Отличные навыки устного и письменного общения, способность ясно и убедительно излагать сложные идеи.
• Опыт проведения презентаций, проведения встреч с клиентами и представления компании на отраслевых мероприятиях.
• Способность эффективно общаться на разных уровнях, от членов команды до руководителей высшего звена и ключевых клиентов.

Устойчивость и адаптивность

• Процветает в быстро меняющейся среде, ориентированной на достижение цели, и сохраняет спокойствие под давлением.
• Способность адаптироваться к меняющейся динамике рынка и гибкость в корректировке стратегий для решения новых задач.
• Сильные навыки решения проблем и активный подход к преодолению препятствий и достижению результатов.

Технологические знания

• Владеет программным обеспечением CRM, MS Office и инструментами анализа данных для управления взаимодействием с клиентами и отслеживания производительности.
• Владеет цифровыми инструментами продаж, программным обеспечением для составления отчетов и платформами анализа рынка.
• Использует новые технологии и цифровые тенденции для улучшения процессов продаж и оптимизации эффективности.

Нацеленный на результат и целеустремленный

• Обладает сильным стремлением достичь целевых показателей продаж и превысить их, уделяя особое внимание достижению личных и командных целей.
• Высокая самомотивация, постоянное внимание к личностному развитию и повышению производительности.
• Обладает чувством собственности и ответственности за достижение целей в области продаж и бизнеса.