Менеджер по продажам через тендеры (фикс 150тр+% с опытом продаж оргтехники/серверного оборудования)

Современная компания, реализующая проекты на рынке РФ в сфере IT, ищет сотрудника на позицию менеджера по продажам через тендеры - эксперта своего дела, который точно знает и умеет работать с B2B и B2G сегментом, имеет успешный опыт крупных продаж через тендеры, обладает внутренней мотивацией, стремлением к автономности и работает на результат (специфика: IT снабжение государственных и коммерческих предприятий и заводов на тендерной основе).

Основная специализация – продажа оборудования и ПО (импортозамещение) от производителей печатающей техники, серверов и компьютеров, а также программного обеспечения, комплектующих и расходных материалов крупным корпоративным клиентам и государственным учреждениям на ежегодной основе.

Чем предстоит заниматься:

• Продажа офисного IT-оборудования (серверы, ПО (импортозамещение, есть аккредитация), принтеры, плоттеры, МФУ, другое оборудование);
• Активный поиск и привлечение новых заказчиков;
• Активное участие в тендерах как холодных, так и теплых;
• Знание в области оргтехники и сопутствующих материалов;
• Самостоятельный выход и взаимодействие с ЛПР;
• Поддержка и сопровождение существующей базы заказчиков;
• Посещение тематических выставок, нетворкинг;
• Анализ перспективных направлений для расширения клиентской базы.
• Переговоры с заказчиками, выявление потребностей и болей, продажи по SPIN;
• Проведение встреч и ведение переговоров;
• Консультации заказчиков по телефонным обращениям и прием заказов от них;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Оформление счетов, заявок;
• Контроль отгрузок.

Что мы от Вас ожидаем:

• Опыт успешных продаж проектов, услуг, оборудования от 3 лет.
• Экспертиза в продажах;
• Опыт ведения АКБ, отчетности;
• Ответственность, инициативность, собранность;
• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, опыт работы с тендерами;
• Умение организовать свое рабочее время;
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, CRM, тендерные площадки);
• Грамотная письменная и устная речь, внимательность, коммуникабельность, умение вести переговоры;
• Нацеленность на результат и прибыль;
• Умение быстро принимать решения;
• Готовы рассмотреть кандидата из другого региона с возможностью переезда в Санкт-Петербург; возможно предоставление жилья для иногороднего сотрудника.
• Готовность в кратчайшие сроки самостоятельно изучить продукт и специфику рынка;

Высшее образование, опыт работы с корпоративными заказчиками будут Вашими преимуществами. Важна внутренняя уверенность и оптимизм, ориентация на результат, быстрота мышления и обработки информации.

Мы предлагаем:

• Достойная оплата труда: окладная часть 150 + % с продаж. в месяц на испытательный срок. Для кандидатов с собственной АКБ старт от 200 тысяч руб.
• После успешного прохождения испытательного срока за сотрудником закрепляется администратор для выполнения рутинных процессов;
• Ввиду большого количества крупных долгоиграющих контрактов верхняя планка заработной платы не ограничена.
• Небольшой дружный коллектив компании, в которой каждый сотрудник - эксперт;
• Полная занятость, нормированный рабочий день. График 5/2, 09.00-18.00;
• Лояльный руководитель с колоссальным опытом в бизнесе и тендерных продажах, готовый предоставлять автономию опытным сотрудникам, помогать профессионально, делиться опытом и выезжать на встречи-переговоры с потенциальными клиентами категории А;
• Комфортабельный офис в 15 минутах от метро Озерки;
• Оформление и социальный пакет в соответствии с ТК РФ;
• Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам от компании;
• Возможно предоставление жилья для иногороднего сотрудника, переехавшего для трудоустройства в нашу компанию;

Если Вы готовы к автономной работе на результат, большому количеству общения с клиентами, активным продажам и крупным чекам, откликайтесь!