Руководитель отдела продаж (РОП) b2b пищевые ингредиенты

ЭВОФУД - производитель инновационных ингредиентов для пищевых производств.

Мы производим Растительные протеины и Порошки ультратонкого помола из овощей, фруктов, ягод и других культур по собственной уникальной технологии.

Области применения – производство продуктов здорового и диетического питания, спортивного питания, веганских продуктов, полезных снеков, перекусов.

Нашей продукцией уже пользуются более 100 компаний - пищевых производств России и СНГ, более 500 компаний проявляют интерес и разрабатывают рецептуры на основе наших ингредиентов, в ближайших планах выход на международный рынок.

Наша компания является резидентом научного центра «Сколково».

Если Ты готов стать Топ менеджером компании, Ты любишь тему ЗОЖ, инноваций в питании и Ты готов вести нашу команду к новым вершинам - Мы ждем именно Тебя!

Что нужно будет Делать:

В сфере продаж и стратегии:

• Формировать отдел продаж, осуществлять подбор менеджеров по продажам
• Осуществлять активные продажи, вести переговоры с крупными заказчиками
• Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений)
• Оптимизировать и развивать каналы сбыта.
• Разрабатывать стратегии и планы развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг)
• Разрабатывать сценарии взаимодействия с покупателями, стандарты и регламенты работы: формирование политики продаж и предоставления скидок, формирование процедур привлечения клиентов по каналам, регламенты работы в СРМ и других программных продуктах (в которых ведется взаимодействие с клиентами), подготовка скриптов телефонных переговоров с клиентами
• Выстраивать бизнес-процессы в компании в рамках своих полномочий
• Составлять и осуществлять контроль выполнения планов продаж менеджерами по продажам, проводить анализ продаж
• Руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам
• Искать новые каналы продаж и продвижения продукции в РФ и международном рынке

В сфере маркетинга:

• Определять маркетинговую политику организации
• Участвовать от имени компании в выставках, маркетинговых мероприятиях, тендерах, рекламных акциях, способствующих реализации продукции (услуг).

В сфере управления персоналом:

• Принимать участие в создании команды отдела продаж
• Создавать программы мотивации сотрудников отдела продаж
• Создавать и реализовывать ИПР сотрудников, мотивировать и вдохновлять на результат

Какой опыт мы ждем от Тебя:

• Успешный и подтвержденный рекомендациями опыт выстраивания и руководства на аналогичных должностях с конкретными результатами
• Управление деятельностью касательно продаж и маркетинга
• Знание основ: планирования, бюджетирования, управления бизнес-процессами, персоналом
• Определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг
• Понимание, что такое работа в стартапе (атмосфера, вовлеченность, гибкость)
• Проактивный настрой
• Высокие коммуникативные навыки, отсутствие страха перед публичными выступлениями, переговорами
• ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО знание английского языка
• ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО опыт работы в пищевой сфере

Что мы готовы Предложить:

Свободу действий и подходов, нам Важен твой опыт в продажах и видение развития продаж

Полностью белая заработная плата, соц пакет

Постоянное обучение и развитие

Участие в выставках и мероприятиях, связанных с инновациями и новыми технологиями

График работы с 9.00 - 18.00 - понедельник-пятница

Возможность Вместе строить будущее, влиять на развитие пищевых технологий в России и мире!

Заработная плата обсуждается по результатам собеседования.