Head of Sales / Руководитель отдела продаж

Мы — международный B2B стартап M-Flowers, и мы ищем Руководителя отдела продаж, который станет важной частью нашей команды.
Наша платформа ежедневно обслуживает тысячи клиентов, предлагая удобный интерфейс и возможность закупок напрямую у производителей.
За последние 3 года мы выросли более чем в 10 раз благодаря нашему стартап-духу и энергии.
Работа с нами — это полная самостоятельность в принятии решений, отсутствие бюрократии, скорость процессов и простор для экспериментов. Если вы профессионал с лидерскими качествами, умеете системно мыслить и настраивать бизнес-процессы, имеете опыт линейного менеджера и готовы своим примером показать, как нужно продавать и строить систему, мы ждем вас!

Чем предстоит заниматься:

• Контроль работы менеджеров по продажам и обеспечение выполнения планов реализации продукции.
• Разработка инструкций для персонала и системы роста для сотрудников.
• Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по продажам.
• Мониторинг состояния дебиторской задолженности клиентов.
• Ведение и координация клиентской базы, анализ и структурирование данных.
• Составление необходимой отчетности.
• Контроль всех процессов продаж, включая ведение отчетности и CRM.
• Общение с крупными клиентами и поддержание с ними связи.
• Анализ конкурентов и поиск точек роста для системы продаж.
• Построение системы KPI и контроль за выполнением планов продаж.
• Разработка механизмов обучения для сотрудников.
• Формирование и утверждение ассортиментной и ценовой стратегии компании.
• Анализ эффективности отдела с помощью CRM.
• Прогнозирование продаж и управление эффективностью отдела.

Требования:

• Опыт управления продажами B2B от 4 лет (в отделе не менее 10 человек).
• Навыки обучения и наставничества.

• Умение анализировать информацию, работать с цифрами и принимать решения на основе полученных данных.

• Баланс мягкости и настойчивости для грамотного управления отделом продаж.

• Дисциплинированность.

• Управление командой.

• Стратегическое планирование.

Что мы готовы предложить:

• График работы 5/2 с ПН по ПТ с 10:00 до 19:00 (быть готовым оставаться на связи вне рабочих часов);
• Нечастые командировки;
• Повышение квалификации за счет компании;
• Фиксированный оклад и KPI;
• Возможности карьерного и финансового роста;
• Работа с командой профессионалов;
• Современный офис с MacBook и удобными креслами, украшенный цветами от наших поставщиков;
• Компания предлагает до 50% на оплату фитнеса.

P.S. В сопроводительном письме просьба указывать уровень дохода.