Presale Manager (бизнес-консультант)
Вместе с нами тебе предстоит:
- Выявлять бизнес-потребность Клиента и вырабатывать оптимальные предложения;
- Содействовать в определении тактики продаж для конкретных сделок;
- Участвовать во встречах с Клиентами в качестве технического и функционального эксперта, проводить демонстрации решений;
- Создавать шаблонные документы и презентации, используемые в рамках пресейлов;
- Накапливать и развивать базу знаний компании;
- Вести корпоративные системы в части информации по пресейлам, управлять ожиданиями клиента и коммуницировать по запросу, отвечать за все взаимодействие по экспертным вопросам;
- Подбирать индивидуальное решение, которое сможет удовлетворить запросы конкретного клиента;
- Курировать пилотные проекты;
- Упрощать процессы продаж, устанавливать понимание между проектными командами и заказчиками;
- Подготавливать и проводить презентации заказчикам;
- Собирать и формализовать рыночные требования к решениям и сервисам, которые поставляет компания для передачи в бэклог продукта.
Какие навыки и знания для нас важны:
-
Высокие коммуникативные навыки и софт-скиллы;
-
Опыт работы с ПО;
-
Навыки анализа бизнес архитектуры, сравнения вариантов и приоритизация с учетом издержек и бизнес ценности;
-
Опыт описания бизнес-процессов;
-
Опыт оценки реализуемости требований, их формализации и согласования с Заказчиками;
-
Умение собирать, анализировать и систематизировать требования, сводить требования из различных источников;
-
Знание основ управления проектами, ключевых ролей и их взаимодействия в проектной команде;
-
Навыки планирования и оценки трудоемкости работ.
Будет плюсом:
-
Понимание основ разработки ПО, знание методологий разработки ПО (Agile, SAFe).
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Сложно менять проекты
Менеджер по продажам
-Отзывчивая команда, реально найти ответ на свой вопрос в комьюнити или совместно сгенерировать идею
-Отсутствие жесткого давления со стороны руководства, тайминг +- норм
- ДМС и др плюхи есть
- есть что улучшить в коммуникации (долгие согласования)
- не поработаешь из др стран