Менеджер по продажам

Обязанности:

• активный поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение переговоров и презентаций услуг Компании, проведение встреч с клиентами для обсуждения их потребностей и представления предложений;
• представление Компании на выставках и конференциях;
• формирование коммерческих предложений, разработка адаптированных предложений и заключение договоров;
• увеличение продаж реализуемых Компанией проектов;
• контроль процесса продаж от первого контакта до закрытия сделки, самостоятельно планировать и организовывать свою работу, определять приоритеты;
• анализ рынка и конкурентов, выявление новых бизнес-возможностей;
• поддержка и развитие отношений с существующими клиентами;
• ведение отчетов о продажах, анализ результатов и планирование дальнейших действий;
• взаимодействие с маркетингом, производством и другими департаментами для достижения общих целей;
• постоянное улучшение своих навыков и знаний в области продаж и продуктов Компании;
• знание продукта / глубокое понимание: знание всех характеристик и преимуществ продуктов или услуг Компании, способность объяснять их ценность клиентам/партнерам.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Опыт работы:

• общий стаж: не менее 3-5 лет в сфере продаж или в смежных областях;
• специфика: опыт работы в аналогичной сфере будет преимуществом, особенно если это B2B или B2C продажи.

Образование:

• высшее образование: предпочтительно в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежных дисциплин;
• дополнительное образование: курсы по продажам, переговорам или маркетингу могут быть плюсом.

Аналитические способности:

• исследование рынка: умение анализировать рыночные тенденции, выявлять потребности и предпочтения целевой аудитории;
• оценка эффективности: способность анализировать результаты продаж и разрабатывать стратегии для их улучшения.

Коммуникационные навыки:

• устные навыки: умение четко и убедительно доносить информацию на встречах и презентациях;
• письменные навыки: способность составлять качественные коммерческие предложения и отчеты.

Навыки работы с клиентами:

• построение отношений: умение устанавливать доверительные отношения с клиентами, поддерживать связь после заключения сделки;
• работа с возражениями: опыт в выявлении и преодолении возражений, навыки ведения сложных переговоров.

Знание CRM-систем:

• работа с программами: опыт работы с CRM-системами, умение вести базы данных клиентов и анализировать их;
• автоматизация процессов: способность использовать инструменты для оптимизации работы с клиентами.

Организованность:

• планирование: умение составлять планы продаж, устанавливать приоритеты и соблюдать сроки;
• управление временем: способность эффективно распределять время между различными задачами и проектами.

Нацеленность на результат:

• достижение целей: ориентированность на выполнение и превышение планов продаж, готовность к работе в условиях высокой нагрузки;
• мотивация: стремление к самосовершенствованию и постоянному росту в области продаж.

Гибкость и адаптивность:

• ответ на изменения: умение быстро адаптироваться к изменениям в потребностях клиентов и условиях рынка;
• креативность: способность предлагать нестандартные решения для достижения целей.

Командная работа:

• сотрудничество: умение работать в команде, активно взаимодействовать с коллегами из других департаментов (маркетинг, производство, клиентский сервис);
• лидерские качества: способность брать на себя ответственность и вести команду к достижению общих целей.

• конкурентная зарплата, которая состоит из базовой окладной части, а именно соответствующий уровень зарплаты, основанный на рыночных показателях и опыте кандидата.
• бонусы / комиссионные: программа мотивации, связанная с выполнением планов продаж.

• обучение и развитие: образовательные мероприятия для повышения квалификации, поддержка в прохождении внешних курсов и семинаров.

• поддержка со стороны руководства: коучинг и менторство, помощь более опытных коллег в адаптации и развитии, регулярная обратная связь, возможность обсуждать результаты и получать рекомендации по улучшению работы, инструменты для эффективной работы и анализа данных.

• корпоративная культура: дружелюбная атмосфера, а именно комфортная и поддерживающая обстановка для работы, командные мероприятия, а именно участие в тимбилдингах и корпоративных праздниках.

• комфортное рабочее пространство: офис с необходимыми удобствами для продуктивной работы.