Руководитель удаленного отдела продаж (немецкий язык)

Немецкая компания Check-Zimmer - это современная и динамичная команда, предоставляющая сервис по бронированию апартаментов для рабочих специалистов. У нас самый быстрый темп роста - 100% за 2 года в Германии! Мы стремительно идем к лидерству в сфере размещения командировочных сотрудников (S, SA). В настоящий момент мы запускаем несколько масштабных проектов и создаем уникальное решение для рынка.

Обязанности:

- Развитие корпоративной культуры: Создание атмосферы доверия, поддержки и мотивации в отделе продаж, способствующей высокой результативности и здоровым рабочим отношениям в команде.

- Организация обучения: Планирование и проведение регулярных обучающих мероприятий для команды продаж, внедрение инструментов повышения эффективности, таких как KPI, а также систематическая отчетность.

- Создание и развитие системы продаж: Участие в разработке системы продаж, увеличение оборота компании, поддержка процессов найма и управления менеджерами по продажам.

- Мониторинг и автоматизация: Внедрение систем мониторинга результатов продаж и эффективности работы команды, автоматизация процессов через настройку и оптимизацию CRM-системы.

- Разработка стратегий развития: Формирование и реализация стратегии развития отдела продаж в соответствии с долгосрочными целями компании, включая анализ рынка и прогнозирование спроса.

- Оптимизация рабочих процессов: Анализ существующих рабочих процессов и активное внедрение улучшений для повышения эффективности, контроль выполнения и проектов.

- Бюджетирование и координация: Управление бюджетом отдела продаж и обеспечение эффективного взаимодействия с другими департаментами для достижения общих целей компании.

- Оптимизация техник продаж: Разработка и внедрение улучшенных техник продаж и скриптов, поддержание высокого уровня мотивации и вовлеченности команды через внедрение инновационных решений.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

- Обеспечение выполнения плана продаж отделами: мониторинг, контроль качества, контроль и внедрение контрольных точек, анализ воронки продаж, повышение конверсии на всех этапах

Квалификация:

- Образование: Высшее образование в области маркетинга, бизнеса, управления или экономики (предпочтительно).

- Опыт работы в продажах: Минимум 5 лет успешного опыта в сфере продаж, из которых не менее 2 лет на руководящей должности.

- Опыт управления: Подтвержденные результаты в управлении командой продавцов, успешное выполнение планов продаж и достижение поставленных целей.

- Стратегическое планирование: Умение разрабатывать и внедрять долгосрочные стратегии продаж, а также эффективно управлять их реализацией.

- Аналитические способности: Способность собирать и анализировать рыночные данные, прогнозировать спрос, а также разрабатывать и корректировать планы продаж на их основе.

- Технические навыки: Опыт работы с CRM-системами (мы работаем в Битрикс) и другими инструментами автоматизации продаж, понимание современных цифровых инструментов и процессов.

- Лидерские и коммуникативные навыки: Отличные лидерские качества и навыки общения, способность мотивировать команду, вести переговоры и принимать решения.

- Конфликтное управление: Навыки разрешения конфликтов как внутри команды, так и с клиентами, способность сохранять конструктивный диалог в стрессовых ситуациях.

- Знание немецкого языка: Уровень владения немецким языком не ниже C1-C2 для уверенного ведения переговоров и работы с корпоративными клиентами.

Условия:

• Оформление: самозанятый или ИП

• Работа в удаленном формате

• Стабильная заработная плата 1 раз в месяц

• Выплата в евро, конвертация на вашу валюту по курсу ЦБ на день оплаты

• График работы с 9.00 до 18.00 Berlin, сб., вс. - выходной

• Оплачиваемый отпуск 24 дня в году

• Прозрачная система мотивации