Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Руководитель отдела продаж на площадках WB и Ozon

Привет, мы ищем Руководителя отдела продаж на маркетплейсах / Руководителя отдела продаж на площадках WB и Ozon

Мы предлагаем тебе познакомиться с нами, Волго-Вятский монетный двор сегодня:

✵ Первый частный монетный двор в России.

Более 30 лет мы создаем удивительные высокохудожественные произведения. Чеканим монету, создаём ордена, медали, мемориальные медали, на которых запечатлены важные события для страны, компаний, людей.

✵ С нами сотрудничают общественные организаций, ювелирные компании, крупнейшие компании и предприятия по всему мир.

Свой заказы нам доверяют: Администрация Президента РФ, Патриархия РПЦ, Российская академя художеств, Отряд космонавтов РФ, Министерства и ведомства, Сбербанк, Лукойл, Мегафон.

✵Имеем отдел корпоративных продаж, несколько магазинов на маркетплейсах и собственный интернет-магазин.

В связи с развитием канала продаж E-commerce мы ищем Руководителя отдела продаж на маркетплейсах / Руководитель отдела E-commerce / РОП E-com, на площадках Озон и ВБ

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ, РАБОТАЯ С НАМИ:

➥ Прозрачную и понятную систему мотивации, на которую Вы сможете влиять: с нами Вы не будете ограничены в росте дохода.

Зарплата на период ИС, формируется из окладной части + % от маржи = 150 000 + % от маржи = совокупно 200 000 +.

Зарплата после ИС, формируется из окладной части + % ЧП = 180 000 + % от маржи.

➥ Партнерство с амбициозными задачами и возможностью непрерывного роста.

➥ Социальную защищённость: трудоустройство с первого рабочего дня, заработная плата – белая;

➥ Уютный, комфортабельный и современный офис -Ленинградский проспект, 37.

➥ Отсутствие дресс-кода

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

✨ Команда, люди:

◦ Строить и управлять командой: планирование, мотивация, постановка задач, обучение, найм, наставничество.

◦ Создание регламента по работе отдела.

✨ Продажи, цифры:

◦ Планировать и выполнять план продаж.

◦ Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж и маркетинга по каждому магазину на маркетплейсах (2 магазина).

◦ Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

◦ Достигать плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, ДРР%, оборачиваемость запаса).

◦ Управлять ценообразованием, контролировать оборачиваемость товаров.

◦ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным).

◦ Анализировать, разрабатывать и вести отчётность, основанную на системе стратегических kpi, создавать дашборды.

◦ Управлять финансовыми потоками в рамках своего отдела.

◦ Управлять складскими запасами, работать на всех системах продаж маркетплейсов (FBO, FBS).

✨ Ассортимент, контент, продукт

◦ Составлять и управлять товарной матрицей.

◦ Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров.

◦ Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее).

◦ Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная с дизайнерами на аутсорсе).

◦ Работа по созданию и заполнению карточек товара.

◦ Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации.

◦ Запускать и управлять рекламными каналами.

◦ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным).

◦ Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий; наблюдать за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализировать их.

✨ Рост, развитие

◦ Строить и оптимизировать бизнес-процессы.

◦ Управлять репутацией бренда на маркетплейсах.

◦ Инициировать запуск новых продуктов совместно с маркетингом и производством.

◦ Выявление точек роста.

✨ Коммуникация:

◦ Работа с отзывами и вопросами покупателей, и рейтингом товара.

◦ Работа со службой поддержки маркетплейсов.

◦ Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах.

◦ Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства.

◦ Взаимодействие со смежными отделами (Производственный блок, Склад, включая отдел логистики, а также отдел Рекламации, Отдел бухгалтерии).

КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТА ДОЛЖНОСТЬ:

Человеку с лидерской позицией и отличными коммуникациями, эксперту в продажах, способному генерировать новые идеи и создавать новые системы.

ЧТО МЫ ХОТИМ УВИДЕТЬ В КАНДИДАТЕ:

⭆ Успешный опыт работы с маркетплейсами от 3х лет (наличие кейсов по росту выручки + маржинальности).

⭆ Управленческие компетенции и опыт: умение настраивать системную работу отдела (распределять зоны ответственности, создавать систему мотивации, настраивать кросс-функциональное взаимодействие, составлять регламенты, формировать команду и управлять ей.

⭆ Умение составить стратегию развития продаж и реализовать ее.

⭆ Успешный опыт автоматизации процессов.

Если Вы профессионал, стремящийся к результатам, и готовы к новым вызовам, оставляйте свой отклик! Наш HR оперативно свяжется с Вами.